Самопрезентация (визитка)
Самопрезентация — это искусство представления себя и своих профессиональных навыков окружающим. Она важна как в личных встречах, так и в цифровом пространстве, поскольку помогает создать первое впечатление и формирует восприятие вас как профессионала. Самопрезентация позволяет выделиться среди конкурентов и установить доверительные отношения с потенциальными клиентами или партнёрами.
Главная цель самопрезентации — показать свои сильные стороны и уникальные качества, которые могут быть полезны для других. Это не только рассказ о ваших достижениях, но и демонстрация вашей уверенности, компетентности и готовности к сотрудничеству. Важно адаптировать вашу самопрезентацию под конкретную аудиторию, делая акцент на тех аспектах, которые наиболее актуальны для неё.
Ключевые элементы успешной самопрезентации включают чёткое понимание своих целей, знание своей аудитории и умение лаконично и интересно рассказывать о себе. Она должна быть структурированной, содержательной и запоминающейся. Использование конкретных примеров и достижений поможет сделать вашу историю более убедительной и запоминающейся.
В самопрезентации важно учитывать время, которое у вас есть для общения с аудиторией, и соответствующим образом адаптировать своё сообщение.
1.
15-секундная самопрезентация: Это так называемый "elevator pitch", или "презентация в лифте" - краткий способ представиться, донести одну или две ключевые мысли и установить связь с кем-то.
Здесь ключевое — краткость и чёткость. Вам нужно сразу обозначить, кто вы, чем вы занимаетесь и какую пользу можете принести. Это идеальный способ быстро заинтересовать собеседника и пригласить его к более подробному обсуждению.
Структура короткой самопрезентации:
1. Имя
2. Ниша
3. Статус
4. Вопрос собеседнику
Основная задача - создать ощущение и вызвать интерес!
2.
Минутная самопрезентация: у вас есть немного больше времени, чтобы раскрыть свою уникальность. Здесь важно не только чётко обозначить свою профессию и навыки, но и включить один-два примера из опыта или достижений, которые показывают вашу ценность. Завершите призывом к действию или предложением продолжить разговор.
3.
Более длительная самопрезентация: здесь вы можете углубиться в детали. Важно структурировать рассказ, начиная с вашего бэкграунда, ключевых этапов карьеры и конкретных примеров успеха. Подчеркните, как ваш опыт и навыки могут быть полезны для аудитории. Завершите презентацию акцентом на том, как вы видите совместное сотрудничество или развитие отношений.
Каждый вид презентации должен быть адаптирован под контекст и потребности аудитории, чтобы максимально эффективно донести вашу ценность.
Где вам может пригодиться навык самопрезентации:- Нетворкинг: на профессиональных мероприятиях, таких как конференции или бизнес-встречи, самопрезентация помогает быстро и эффективно представиться коллегам, потенциальным клиентам или партнёрам.
- Продажи и интервью (кастдевы): встречаясь с потенциальными клиентами, важно уметь кратко представить себя и свой продукт \ услуги, подчеркнув выгодные стороны и уникальные предложения.
- Знакомство в чатах: крутая визитка в тематическом чате = положительный имидж и привлечение внимания к вашему опыту и навыкам.
- Публичные выступления и прямые эфиры: в начале публичного выступления или прямого эфира важно кратко рассказать о себе, чтобы установить контакт с аудиторией и укрепить своё экспертное положение.
А еще:
- Медиа-кит.
- Текст для ведущего.
- Информация в СМИ.
- Подкасты, интервью и т.д.
Условно самопрезентацию можно разделить на 3 блока.Блок 1: Имя, потом фамилия + ключевое позиционирование (кто я)
Блок 2: Цель (обучаю, создаю, привожу, со мной...) + цифры и факты (до 3х фактов)
Блок 3: Интересный факт из жизни, связанный с позиционированием, чтобы заякорить на себе + призыв и ссылка.
Красные флаги или как не нужно о себе говорить:- Больше \ более \ ++++++ - не вызывает доверят, т.к. нет конкретики
- Х10 \ Х-цать - язык инфоцыганства
- Помогаю - если вы хотите продавать на высокий чек, не используйте это слово либо потом не плачьте, что к вам идут любители халявы или неплатежеспособные клиенты. Помощь = безвозмездная поддержка.
- 2.3.5 ниш - расфокус у аудитории, вас не запомнят.
- Продавать в лоб - это как позвать девушку через пару минут знакомства в постель.
- Стремное старое фото.
ВАЖНО!Адаптировать самопрезентацию под целевую аудиторию и не перегрузить смыслами.
Пример моей самопрезентации-визитки, которая приводит новых подписчиков в канал:
Привет! Я Галина Мохорева - эксперт по системным продажам, маркетолог, бизнес-коуч.Со мной коучи, психологи и эксперты выстраивают стабильную управляемую систему привлечения клиентов и продаж в Телеграм.- 7 лет в онлайн-продажах- 450 ч консультаций по продажам- 120 ч коучинговых разборов- опыт в 10 нишахМои клиенты уходят из найма и ведут свою частную практику, обретают финансовую независимость, повышают чеки на свои услуги, становятся более уверенными и публичными, у них всегда есть клиенты и продажи, начинают чаще путешествовать.Один из последних кейсов, клиентка из минуса за 2 недели вышла на доход €3,320!Сама свободно совмещаю бизнес с путешествиями. 35 стран в копилке.Я водолей, но не лью воду, а даю конкретные решения для вашего бизнеса.Приглашаю вас в мой канал Продажи и продвижение, где простыми словами делюсь своими знаниями и опытом о системе, воронках, связках, продажах и трафике.Задание:1.Написать самопрезентацию-визитку под вашу ЦА и отправить в чат для обратной связи.
2.Опубликовать самопрезентацию у себя в канале.