СВЯЗКИ ПРОДАЖ В TELEGRAM

1.Продажи через LTV
Написать всем, кто у вас когда-либо что-то покупал

Примеры
1.Имя, привет
Я сейчас провожу исследование на тему того как (тут про идеального клиента, его боль и как ему получить желаемое (оффер))
Мне нужна твоя помощь
Давай созвонимся, я проведу интервью, ты поотвечаешь на мои вопросы, а взамен я проведу тебе консультацию.
По результату ты получишь…

2.Имя, привет
Коучинговый вопрос тебе:
Что тебе наиболее важно сделать до конца 2024 года?

3.Имя, привет
Как ты?
Как ситуация с…

2.Техника “Свой среди чужих”
Закинуть оффер в 50+ Телеграм чатов

Это бесплатный способ охватить разом большое количество людей. Это один из лучших способов набирать подписчиков к себе в группу, собирать людей на продающие эфиры и приглашать на диагностики.

Подбираем чаты, в которых общается ваша целевая аудитория, составляем оффер без продажи совсем или с очень тонкой нативной продажей. Те, кого заинтересовали ваши компетенции, на него отреагируют и напишут вам в личку. Назначаете онлайн встречу и на ней продаете (за 30 минут)

Важно! При составлении текста оффера делать вовлекающий текст, НЕ продающий

Пример
Ищу 10 человек для участия в исследовательской миссии на тему «Как построить гармоничные и счастливые отношения».

Меня зовут (Имя Фамилия). Я коуч с 5-летним опытом и специализируюсь на помощи людям в улучшении их личных и семейных отношений.

За участие в исследовании вы получите индивидуальную программу, составленную специально для вас, которая поможет вам улучшить ваши отношения и достичь гармонии в личной жизни.

Основные выгоды от участия:
- Улучшение общения и взаимопонимания с партнером.
- Персонализированные рекомендации и программа развития отношений.
- Ваши ответы помогут создать мощную программу для людей, стремящихся к гармоничным и долгосрочным отношениям.
Если это предложение для вас, напишите мне + в личные сообщения @... для согласования времени созвона. Созвон займет 30-40 минут.

3.Техника “Напомнить о себе”
Написать ВСЕМ кто когда-либо обращался к вам в директ Инстаграм, Телеграм, Вотсап за помощью, НО не купил ничего

4.Техника “Посевы через партнеров”
Написать 10 партнерам, у которых может быть ваша ЦА, но вы не являетесь конкурентами, и предложить разместить ваш оффер на его ресурсах. Процент партнеру от 10 до 50% с продаж

5.Техника “Комьюнити”
Вспоминаем все онлайн-курсы, закрытые клубы и чаты нетворкинга, которые вы покупали
В этих Телеграм чатах закинуть удочку на созвон с вами.

6.Техника “Марафон консультаций”
Сделайте пост анонс в соц сетях, что готовы провести 20 бесплатных консультаций.
Призыв к действию - поставьте + в комментарии или напишите в директ кодовое слово

Пример
Всем привет!
Через 1 час у вас появится возможность получить консультацию от меня бесплатно.
Число мест ограничено.
Следите когда выйдет следующий пост и действуйте стремительно.

7.Продающие интервью (кастдевы)

Пример
Оффер
Если вы столкнулись с трудностями в отношениях с партнёром или с детьми, если вам кажется, что ваши усилия не приносят желаемого результата, я приглашаю вас на уникальную встречу Кастдев, где мы вместе рассмотрим ваши текущие проблемы и найдём пути для улучшения ваших отношений.

Если вас беспокоит:
- Недостаток взаимопонимания,
- Частые конфликты,
- Сложности в общении,
- Чувство отчуждения,
- Трудности в установлении эмоциональной связи,
- Недостаток времени для качественного общения.

От вас:
- Один час, 1 на 1 в созвоне со мной,
- Ответы на вопросы по моему продукту (кастдев).

От меня:
- Разбор вашей ситуации,
- Поиск точек роста в отношениях,
- Мини-консультация по вашему запросу,
- Практические инструменты, которые помогут вам улучшить отношения уже в ближайшее время.

Кто уже был на таких встречах со мной, подтвердит, что это нереально много пользы в обмен на час вашего времени.

Вы выйдете с нашей встречи с зарядом энергии, блеском в глазах и планом на ближайший месяц, чтобы наконец увидеть улучшения в ваших отношениях.

Встреча проводится бесплатно, поэтому число мест ограничено.
Половину встречи работаем над вашими проблемами, половину над моими (бартер).

Хотите? Ставьте + в комментариях или в личку @...

Показать ажиотаж на запись на интервью, если выкладывали в блоге
На интервью ВСЕГДА предлагаем купить ваш продукт

8.Техника “Приветствие новых подписчиков”
Устанавливаем контакт с каждым новым подписчиком и заводим на диагностику / разбор.

Пример
Имя, здравствуйте ☀️

Вы подписались на мой канал "Продажи и продвижение | Галина Мохорева"

Буду рада, если расскажете
подробнее о себе и своем проекте.

Если у вас сейчас запрос на
привлечение клиентов, создание продукта и системные продажи?

Могу быть вам полезна
в этих вопросах

9.“Полезный материал” (через лид-магнит)

Пример
Людмила, здравствуйте! Благодарю, что вы со мной и подписаны на мой блог "Продажи и продвижение | Галина Мохорева"

Специально для своих подписчиков я разработала мини-курс "Продажи в Telegram". по которому вы сможете выйти на стабильные и системные продажи. Если для вас это актуально, напишите в ответном сообщении слово КУРС и получите мини-курс абсолютно бесплатно

10.Экспертные разборы в прямом эфире

Механика
1. Запланировать эфиры:
- Создайте серию из нескольких эфиров на разные темы, касающиеся улучшения отношений в семье и с детьми.
- Определите даты и время для каждой трансляции.
2. Написать пост-афишу:
- Создайте пост в соцсетях с анонсом эфиров, где пригласите аудиторию и предложите им оставить запросы для обсуждения в эфире.
3. Рассказывать в сторис и приглашать аудиторию:
- Сделайте серию сторис с приглашением на эфиры.
- Напишите и пригласите всю свою теплую базу контактов.
- Попросите подписчиков делать репост.
- Напишите в чаты, где вы обучались, и пригласите их присоединиться.
4. Продумать этапы эфира и темы:
- Разработайте структуру каждого эфира: тема, основа, живой разбор.
- Подготовьте сочный контент без лишней воды.
5. Анонсировать оффер в конце эфира:
- В конце каждого эфира анонсируйте специальное предложение и пригласите на личную консультацию с использованием кодового слова.
6. Предложить подарок для аудитории:
- Подготовьте подарок для тех, кто будет до конца эфира.
- Постарайтесь собрать аудиторию минимум из 30 человек.
7. Обработать заявки:
- Обработайте все заявки из эфира и запросы, оставленные под постом.
8. Провести консультации и сделать продажи:
- Проведите личные консультации и предложите свои услуги.

Пост-афиша
Имя, здравствуйте!

Хочу пригласить вас на прямой эфир на тему "Алгоритм построения крепких и гармоничных отношений с помощью системы 7 шагов". Встречаемся в этот четверг, 23 мартабря, в 14:00 по мск на канале [вставьте ссылку].

На эфире вы узнаете:
- Преимущества и особенности построения отношений в современных условиях
- Механики создания глубоких и доверительных связей
- Рабочие инструменты для улучшения общения в паре
- Как избегать конфликтов и находить компромиссы
- Эффективные методы поддержания романтики и гармонии
- Ключевые шаги для развития взаимопонимания и поддержки

На практике сделаем открытый разбор реальных ситуаций, и это будет абсолютно бесплатно!

Не упустите шанс улучшить свои отношения и получить полезные советы от профессионала.

Жду вас на эфире!

Структура эфира
1. Приветствие (проверка звука и картинки)
2. Анонсируете разборы и просите написать нишу или запрос тех, кто хотел бы, чтобы их сегодня разобрали.
3. Выбираете первого участника. Рекомендую за эфир разбирать 5-6 разных человека, чтобы зрители в одном из низ узнали себя.
4. Узнаёте, какой у человека запрос и рассказываете, что рекомендуете сделать в его ситуации.
Важно: здесь нужно дать общую картину рекомендациями подвести к возмодностям ее решения с мини-продуктом
5. Спрашиваете, как ему план? Есть ли моменты, которые смущают? Если
есть, закрываете возражения, тем самым вы закрываете и возражения
зрителей.
6. В конце разбора:
Вариант 1: Предлагаете собеседнику написать в л.с. ключевое слово, для обсуждения деталей участия в мини-продукте.
Вариант 2: Спрашиваете участников разбора, хотелось бы им быстро и эффективно решить эти проблемы и если “да”, - поставить “+” или написать ключевое слово.

Со всеми, кто написал - начинаете переписку по скриптам

11.Продающий прямой эфир в своем канале

Механика
Анонс темы (сторис или пост)

Структура эфира

• О себе
• Тема
• Моя точка А (с чего я начинал)
• Моя точка Б (к чему пришел)
• Экспертный контент (с помощью чего получилось прийти в т.Б)
• У кого еще получилось (кейсы)
• Презентация продукта

Диалог по скриптам в л.с.

12.Партнерские эфиры (у кого нет своей ЦА)

1. Договориться о выступлении в прямом эфире, где есть ваша ЦА. Можно бесплатные коллаборации, можно за % от продаж.
2. Тема эфира должна быть актуальна аудитории, на которую будете выступать
3. Пост-афиша на всех ваших площадках и прогреваем аудиторию через Stories.
4. Желательно подготовить качественную презентацию и провести в виде вебинара или мастер-класса.
5. В конце вебинара через мягкие продажи предлагаем участникам получить подарок или доступ к записи эфира.
6. Далее ведем диалог с заинтересованными участниками, закрываем их на консультацию и делаем продажи.

13.Сторител (stories) в Телеграм и Инстаграм
Опубликовать серию сторис с приглашением на консультацию

Схема:
1.Начинаете с того, что показываете 4-5 сильных кейса, каждый из которых направлен на разную аудиторию. На разные точки А и запросы ваших потенциальных клиентов показываете разные кейсы, в которых вы решили запрос, похожий на их запрос.

Ребята, хочу поделиться с вами последними результатами моих клиентов...

Если кейсов нет, покажите свою трансформацию.

Офигеть, только что осознала, как сильно поменялась моя жизнь за последний год. Представляете, ещё год назад я ..., а сейчас ...

2.Анонс возможности попасть на консультацию с ограничением по времени и количеству мест.
Задача шага – дать людям понять, что они могут попасть к вам на консультацию, но действовать нужно прямо сейчас.

И сейчас хочу провести 5 бесплатных консультаций для тех, кто хочет сделать похожий результат. А может даже круче. На этой неделе у меня есть немного свободного времени и я готов созвониться с 5-ю людьми и поделиться, за счёт чего именно мои клиенты (или я) получили такой результат.

3.Для кого это предложение и что они получат.
На этом шаге важно описать людей, которых вы хотели бы видеть в качестве потенциальных клиентов. И самое важное – что они получат от работы с вами.

– Кого жду на консультации? ...
– Что вы получите? ...
– Но самое главное – работая с клиентами, я вижу, что результат получают те, кто придерживается системы. Действует по плану, а не хаотично пробуя всё подряд. И после консультации у вас на руках будет такой пошаговый план действий, адаптированный именно под вас.

ИЛИ

– Кого жду на консультации? ...
– Что вы получите? ...
– Но самое главное – действуя в одиночку, я споткнулся о десятки подводных камней. И, с вероятностью 99% я бы так ничего и не добился, если бы вовремя не нашёл наставника, который помог мне перестать хаотично хватиться за всё подряд, составить пошаговый план действий и начать системно, последовательно и каждый день идти к моим целям. И сейчас я хочу передать эстафетную палочку дальше. Приходите на консультацию и я составлю подобный пошаговый план действий, адаптированный именно под вас.

4. Призыв к действию.

Действие должно быть максимально простое. Например, отправить плюсик вам в личных сообщениях или в директ.

Если понимаете, что вам это интересно, просто отправьте плюсик мне в личных сообщениях @________ и я забронирую за вами место на консультации. И рекомендую сделать это прямо сейчас, т.к. у меня всего 5 мест и я уверен, что они разлетятся очень быстро.

Далее человек пишет вам, договариваетесь с ним о времени созвона, созваниваетесь и продаёте.

И да, хоть мы и называем это бесплатной консультацией, по факту это продающая консультация, в начале которой вы выявляете запрос, а после показываете, как можете решить его.


14.Продающий вечный пост
Используйте всё ту же схему, что и со stories

Как можно докрутить связку?

Вы опубликовали пост. Теперь задача – написать всем, кто полайкал и/или прокомментировал его, и вывести их через переписку на консультацию.

В Telegram напишите всем, кто прокомментировал, а в Instagram и ВКонтакте – всем, кто ещё и полайкал пост.

Да, это очень просто и банально, но это работает.

Если пост набрал 20-25 лайков, можно прописать всем одним днём без какого-либо риска бана. Если лайков на посте больше, рекомендую отправлять по 20-25 сообщений в день, чтобы 100% не попасть под спам-фильтры соцсетей.

Что писать?

– Например можно начать так: "Привет, Сергей! Увидел, что ты полайкал мой пост про бесплатную консультацию. Подскажи, ты полайкал запись просто так или тебе интересно было бы попасть на консультацию?"

– Далее узнаёте, какой у человека запрос. Например, так: "Супер! А чем занимаешься? Почему заинтересовала консультация?"

– Ну и исходя из ответа плавно подводите его к идеи созвониться: "Работаешь с мышлением? Огонь! Я как раз недавно собирала воронку клиенту в подобной нише, получился очень крутой результат. А как у тебя сейчас выстроены продажи?"

– Далее: "Через нетворкинги? О, классный инструмент. Тоже его использую. А пробовал запускать рекламу или делать воронки?"

– После: "Не было результата? Слушай, можем созвониться минут на 20. Я на 100% уверен, что твои услуги можно продавать на холодную аудиторию. Как писала выше, я собирала воронку для похожего направления и она окупает рекламу 1 к 5. Могу на созвоне показать, как она устроена и как её адаптировать под тебя. Удобно созвониться завтра в 14:00 по Мск?"

– Ну и всё, созваниваетесь и продаёте.

* Модель продаж через созвон я подробно разбираю на платных консультациях или наставничестве.

15.Мини-запуск в канале
Один из самых простых и быстрых способов сгенерировать деньги прямо сейчас – сделать запуск на свою аудиторию.
Вам не нужно писать лид-магниты, снимать уроки, собирать бот, запускать рекламу.
Достаточно просто позвать людей написать вам в л.с. или заполнить форму предзаписи и потом продать в переписке место в мини-продукте

День 1: Вскрываем боль.
Отдельный пост и/или серия stories.
Задача – вскрыть боль, которую решает ваш продукт.
День 2: Показываем решение.
В конце первого поста я обязательно вовлекаем - просим накидать огней, если тема откликается.
Ссылаемся на то, что видим интерес и продолжаем развивать тему. Используя для иллюстраций кейсы клиентов или свой кейс, показываем, решение той боли, которую я описали в первом посте и/или серии stories.
День 3: Показываем свой кейс.
Рассказываем, как вам самим помогли те знания, которыми я будете делиться в продукте. Но про сам продукт пока не упоминаете. Акцент на результат. Подчеркнуть, как измеримую составляющую, например, продажи, так и новое кайфовое состояние, к которому вы пришли, внедрив инструменты, которыми будете делиться в продукте.
Кому откликается то, что пишите - пусть накидают огней.
День 4: Вбрасываете идею продукта.
Со ссылкой на количество реакций говорите за счет чего произошли трансформации у вас / клиентов (приведите примеры).
И говорите, что завтра будет основной пост, как прийти к таким же трансформациям
День 5: Продажа
Пост с предложением.
Акцент на то, что количество мест ограничено и призываю прямо сейчас перейти в л.с. для бронирования места

16.Рассылка в Телеграм с креативом
Сейчас в этом методе работает:

• видео - кружок
• креатив (картинка) в формате рилс (с текстом)

Механика
1.Находим подрядчиков, кто может “спарсить базу”, либо
используем сервис telemetr для поиска нужных ТГ чатов
2.Записываем кружок или видео по структуре
3.Тестируем 1 кружок на 2-3к сообщений через подрядчиков
4.Записываем видео разбор кейса в качестве лид-магнита
5.Ведём в бот, который собирает заявки и выдает разбор кейса
6. Рассылать в первой половине дня
Цена за 1000 рассылок 4500 руб
Конверсия перехода в бот - 5%-8%

Можно использовать:

• для заявок на интенсив (мини-продукт)
• для регистрации на эфир / на разборы

Структура кружочка:

• Привлекаем внимание
• Проговариваем ЦА
• Описание основной боли
• Описания решения - с упоминанием ТРИПВАЕРА
• Кейсы и соц доказательства
• Призыв к действию

Бот

• вводное сообщение

сбор контактов (делается автоматически ботом)
выдача полезного материала (лидмагнита)
дожимные сообщения
приглашение в л.с.
СОБИРАЕТ ПОДРЯДЧИК ЗА 5000Р

17.Массовый инвайтинг
Механика:
парсинг ЦА
заливка ботов
добавление ЦА в упакованный чат с оффером
получение заявок
кейсы и отзывы
ведение чата
хорошие фото
бюджет от 15к
подрядчик

18.Рекламные посевы (пост в чужом канале с вашей ЦА)
Специфика ниш:
Хуже - в узких нишах (наставничество)
Решение: искать каналы смежных ниш. Например, с идеями для
контента, по фрилансу, психологии и маркетингу, где есть нужная
аудитория, но её концентрация низкая.
Лучше - в широких направлениях:
сфера отношений,
онлайн-профессии,
ЗОЖ / снижение веса / нутрициология
фитнес,..

Алгоритм работы:
1. Находите закупщика и согласовываете с ним условия работы (кому надо - даю проверенных)
2. Обозначаете аудиторию, которая вам нужна.
3. Скидываете закупщику ссылку на вашу канал
4. Опираясь на текст на канале, закупщик пишет тексты для
рекламы.
5. Скидываете ему ваши самые яркие фото для рекламных креативов

Что обязан сделать закупщик:

• Найти несколько десятков каналов, в которых должна быть ваша аудитория, проверяет их на накрутки, выбрать лучшие и заносит в таблицу (должен с вами ею поделиться)
• Написать админам, узнать стоимость, подобрать лучшие условия: наличие скидки + условия размещения (пост будет висеть в канале сутки или останется навсегда, будет закреп поста или нет, и т.д.)

Сфера вашей ответственности:

• Выбрать из этих нескольких десятков каналов те каналы, в которых по вашему мнению, исходя из контента, больше всего аудитории
• Проверить креативы (их должно быть несколько)
• Перевести оплату за размещение рекламы админу канала
• В назначенный день проверить, чтобы реклама вышла

бюджет на рекламу больше 40к
со специалистом работаете в долгую (это всегда дешевле) - 20 к -> 10-15к

• не перекладываете на спеца всю ответственность

19.Участие спикером в марафоне
У каждого марафона или интенсива есть организатор - он определяет тему и формат марафона.
Участие в марафонах платное (1500 - 3000 руб.)
Каждый эксперт платит организатору и делает рекламу марафона в своём блоге.
Организатор забирает себе комиссию, а остальные деньги пускает в рекламу марафона.
Обычно это реклама в Telegram-каналах + на площадках организатора – в каналах уже прошедших марафонов.
Марафоны для зрителей бесплатны и люди в таком охотно участвуют – они могут получить выжимку опыта нескольких экспертов в одном месте.
Каждый эксперт выступает на собранную организатором аудиторию в ПЭ - рассказывает про себя, свой метод, кейсы и приглашает на бесплатную консультацию и/или забрать подарок.
Очень простая модель.
Особенно хорошо она работает в широких направлениях – здоровье, отношения, онлайн-профессии, заработок, эзотерика.

20.Подписка на закрытые бизнес-чаты (клубы)

Механика

1. Найти подходящие клубы в Google, Instagram и Facebook, через ключевые слова.
2. Пообщаться с их руководителями, выбрать подходящие лично вам по цене, формату и тематике.
3. Купить подписку.
4. Как продавать? Рассказывать о себе, ходить на все нетворкинги клуба, активно участвовать в релевантных вашему опыту дискуссиях. Упоминать, что к вам можно прийти на бесплатную консультацию, купить стратегическую сессию или менторство и т.п.

21.Выступать спикером на мероприятиях, конференциях, бизнес-завтраках

22.Рассылка в личку

1. Выбираем людей, кто нам интересен как клиент из нашей целевой аудитории. Обычно это делаем в тематических чатах или можно использовать вашу базу.
2. Составляем текст оффера, который притянет заинтересованных и отсеет тех кому не интересно.
3. Текст составляем по формуле ИНТЕРЕС+ ПРОВЕРЕННОЕ РЕШЕНИЕ+УВАЖЕНИЕ К ЛИЧНЫМ ГРАНИЦАМ.
4. Делаем рассылку сами или руками ассистента.

Важно! Помните о лимитах - до 20 сообщений в день с одного аккаунта

23.Партнерство - онлайн кроссмаркетинг

1. Находите того, у кого есть ваш клиент, но вы не являетесь конкурентами
2. Пишете ему сообщение, в котором предлагаете взаимную рекламу
3. Составляете рекламный текст, в котором рассказываете о себе и предлагаете подарок за подписку на ваш канал
4. Когда человек подписался знакомитесь с ним в переписке и прогреваете его к продаже

24.Запуск с блогером

Находите блогера и делаете с ним партнерский запуск/мероприятие и обмениваетесь аудиторией

1. Находим блогера и договоариваемся о мероприятии
2. Проводим совместное мероприятие и оставляем ссылки на свои соцсети теперь его клиенты = ваши клиенты

25.Продающий вечный пост
Закреп в вашем блоге в идеале с бесплатником