Видео для лид-магнитной воронки

Видео – важный элемент лид-магнита.

Как правило, видео смотрит только 20-30% людей, которые изучают лид-магнит, но те, кто посмотрел видео, более лояльны относительно людей, прочитавших только текст.

Плюс, не всем людям удобно читать текст, мы их теряем.

Я настоятельно рекомендую делать лид-магнит в связке видео + текст. А иногда мы с клиентами делаем лид-магнит вообще в формате видео, без текста. И это тоже работает. Но, несколько хуже, чем связка видео + текст.

Что давать в видео:

Всё тоже самое, что даём в тексте. Текст и видео дублируют друг друга. Просто кому-то удобнее читать и он читает текст, а кому-то удобно смотреть видео и он смотрит видео.

В итоге все равно и в конце текстовой инструкции, и в конце видео мы приглашаем людей на бесплатную консультацию.


Нужна ли презентация:

Я рекомендую делать ролик для лид-магнита в формате видео с вами + презентация. Так контентная часть становится понятнее, а кейсы убедительнее. Когда мы не просто говорим, что у меня есть клиент Петя и он похудел на 20 кг, а показываем фото Пети до/после + его отзыв, это выглядит куда убедительнее.

Но не дублируйте на презентации весь текст лид-магнита. Достаточно только важных буллитов, цифр и скриншотов.

Снять видео можно через программу OBS. Вы просто открываете презентацию, запускаете запись и снимаете видео в формате записи экрана + кругляшочка с вашим видео, который снимается на веб камеру компьютера.

Включили слайд – продумали слова – рассказали. Включили следующий слайд – продумали слова – рассказали. На монтаже нужно просто вырезать паузы.

Настроить программу может подрядчик, мне помогает Искандер.

Либо можно снять отдельно видео на телефон и затем его соединить с презентацией. В своем лид-магните я использовала этот способ.

С монтажом мне помог Евгений.

Как сделать презентацию:

Посмотрите на текст для лид-магнита, который вы написали. Выделите из него главные мысли. Разбейте текст на короткие абзацы и из каждого абзаца выделите главное, суть. Желательно, чтобы это было 1-2 предложения, которые напомнят вам, какую мысль нужно раскрыть.

Сделайте презентацию в формате 1 мысль = 1 слайд.

Получается, условно каждому абзацу в тексте соответствует отдельный слайд в презентации. При записи видео вы просто смотрите на презентацию, быстро читаете главную мысль и раскрываете её своими словами.

Не нужно повторять слово в слово текст лид-магнита, главное – придерживаться структуре, но идеи вы можете раскрывать чуть другими словами и примерами. Это окей.

Саму презентацию можно оформить как самостоятельно, например в Canva, Power Point, Keynote или в Google презентациях, так и обратившись к дизайнеру.

Важно: если будете делать видео в формате презентация + вы в углу, обязательно учитывайте тот факт, что видео будет перекрывать часть контента. Сразу решите для себя, в какой части презентации будет видео. Например, правый верхний угол. И при создании презентации проследите, чтобы в правой верхней четверти не было текста и иллюстраций. А если делаете презентацию с дизайнером, попросите его учитывать этот момент.


Съёмка видео:

Что могу порекомендовать при записи ролика, если съёмка видео даётся сложно?

– Взять за основу сценария текст лид-магнита, но не стараться пересказывать его слово в слово. Суть не в словах, а в смыслах, которые мы доносим до людей. Я обычно стараюсь читать кусок, запоминать тезисы и раскрывать мысль своими словами. После читать следующий кусок, запоминать тезисы и снова пересказывать своими словами. На монтаже уже вырезать всё лишнее, а склейки перекрывать слайдами презентации с ключевыми идеями, иллюстрациями или просто обозначением шагов: шаг 1, шаг 2 и т.д.

– Представлять вместо объектива кого-то из знакомых. Представлять, что рассказываете про свой подход к работе старому другу, а не бездушной чёрной стекляшке.

– Если запинаетесь, то не возвращаться в самое начало, а заново повторить последнюю мысль, на которой была заминка. На монтаже можно вырезать всё лишнее и склеить. Не надо начинать всё сначала, возвращаемся к последней мысли и продолжаем.

– Несколько раз пересматривать каждое видео. Часто в начале это бывает неприятно, но поэтому как раз и нужно пересматривать уроки и обращать внимание на то, что можно сделать лучше. Это быстрый способ получить обратную связь от самого себя и, взглянув на себя со стороны, понять что улучшить.

– Не требовать от себя идеала. Как бы хорошо не получилось записать видео, через несколько недель его все равно придётся дорабатывать и перезаписывать, опираясь на обратную связь от зрителей и количество заявок после него.

– Самый простой способ создания урока – записать себя на телефон, установив его горизонтально на штатив.

– Не забудьте протереть объектив перед съёмкой. И следите за тем, чтобы вы не снимали против света.

– Обращайте внимание на звук. Он даже важнее картинки. Найдите тихое место, без шумов и ветра, вызывающего шипение в микрофоне.


Монтаж:

Не рекомендую тратить своё время на монтаж. Даже на короткий 20-ти минутный урок может уйти целый день. В базе подрядчиков вы можете найти контакты монтажёров, которые могут собрать презентацию и видео в готовый урок.


Задание:

1. Сделайте презентацию. Не перегружайте её текстом. Пусть на одном слайде будет одна ключевая мысль, один пример или один кейс.

2. Запишите видео по презентации и отдайте на монтаж, а сами переходите к следующей инструкции. Если не довольны первой версией видео – ничего страшного. Все равно скорее всего его нужно будет переписывать ещё не раз. Меняются тренды, меняются запросы людей, а вместе с этим нужно менять и контент в воронке.