Текст для лид-магнитной воронкиВажно: ниже я разбираю создание текстового лид-магнита, но лид-магнит может быть как в формате текста, так и в формате
видео или видео + текст
Посмотреть мою воронку с 3-мя видео уроками можно
тут. Единственное ее отличие от воронки со статьёй то, что вместо статьи - 3 видео. И после 3-го видео я веду людей на лист предзаписи, а не бесплатную консультацию. Эта воронка чуть дольше генерит заявки, чем статья, поэтому если вы только начинаете в онлайне, я рекомендую начинать именно со статьи или статьи + видео.
И последний формат как правило работает эффективнее всего. Кому удобно читать – читают текст, а кому удобно смотрят видео, смотрят видео.
И в работе с клиентами мы чаще всего сперва пишем текст, затем на основе текста делаем презентацию и снимаем видео. Создание презентации и съёмку видео я разбираю в следующей инструкции.
Но, если вы начинаете писать текст и понимаете, что он вам вообще никак не даётся, не зависайте на тексте. Прочитайте инструкции ниже, накидайте сценарий с основными пунктами, которые вы хотите раскрыть в лид-магните, сделайте по ним презентацию и запишите видео.
Ну и далее вы можете написать текст на основе видео или отдать видео копирайтеру и попросить его написать текст на основе ролика. Многие мои клиенты делают так.
И в рамках моей модели продаж под лид-магнитом я подразумеваю страницу с информацией, которая будет людям настолько интересна, что они будут готовы ради получения доступа к ней пройти небольшой квест:
– Кликнуть на рекламу.
– Попасть на посадочную страницу на BotHelp.
– Кликнуть на кнопку, ведущую на бота.
– Активировать его.
– Прочитать сообщение с просьбой подписаться на канал.
– Перейти в него и подписаться.
– Вернуться в бота и наконец-то получить ссылку на файл.
Что я обычно использую в качестве лид-магнита?Я разбираю мою модель пути потенциального клиента к желаемому им результату.
При написании лид-магнита для клиентов я начинаю с того, что анализирую аудиторию проекта и нахожу главную боль и запрос, который она хочет решить.
Очень важно – эта боль должна быть конкретная и локальная. Болючая, но не масштабная. Лид-магнит о том,
как изменить жизнь на 180 градусов, стать счастливее, стройнее, красивее, богаче и энергичнее – 100% не будет работать. Важно выбрать одну конкретную боль и показать, как вы можете решить её.
Если пишете лид-магнит или видео в области маркетинга, то выберите что-то одно и конкретное – как увеличить количество лидов, докрутить конверсию или вебинара. Но не надо делать лид-магнит о том, что такое маркетинг, зачем он нужен и как правильно выстроить маркетинговую стратегию на 100 лет вперёд.
Если помогаете прийти в форму, покажите, как похудеть на 5 кг за месяц. И как результат похудения на 5 кг можете показать положительные последствия – человек будет счастливее, энергичнее и даже за счёт увеличившейся привлекательности станет более успешным. Но сам лид-магнит должен обещать решить одну конкретную проблему – похудеть на 5 кг за месяц. Если рекламировать лид-магнит по тому, как похудеть, стать здоровее, успешнее, привлекательнее, энергичнее и успешнее, это будет работать хуже, чем концентрация на одной конкретной боли или запросе.
Если вы – коуч, покажите, как решить одну конкретную проблему – избавиться от страха денег или наладить отношения с партнёром. Но лид-магнит о том, как реализовать свой потенциал, стать успешным и счастливым – 100% не даст результат.
Как выбрать тему для лид-магнита?Ни в коем случае не рекомендую делать лид-магнит вслепую. Иначе, вы можете потратить время и силы на создание лид-магнита, который никому не нужен.
Поэтому, всегда перед созданием воронки я рекомендую протестировать спрос в канале.
1. Какие запросы чаще всего озвучивают ваши клиенты? Выпишите по памяти, какие чаще всего у людей встречаются запросы, связанные с вашей нишей?
2. Выпишите 7-8 самых сильных запроса, на тему которых вы могли бы сделать лид-магниты. Плюс, очень хорошо работают разборы кейсов. Если в вашей нише можно показать кейс, я бы делала воронку через кейс. Например: разбор воронки продаж, которая окупает вложения в рекламу в 5-8 раз. Или: кейс – как я привлекла 7500 заявок за 17 дней.
3. Далее проведите опрос в блоге и скажите, что хотите сделать пошаговую инструкцию по одному из направлений. Попросите подписчиков проголосовать, что им интереснее, какая тема.
4. Выберите тему, за которую проголосовало больше всего человек, и делайте лид-магнит по ней.
Шаги к результату.Когда я определила тему для лид-магнита, я спрашиваю себя или эксперта, какие основные шаги должен сделать человек, чтобы решить этот запрос. Конкретно, по шагам. Раз-два-три-четыре. И упаковываю всё это в авторский метод или подход.
Например, моя аудитория – наставники и эксперты. Один из их главных запросов – создание воронки, которая будет стабильно и управляемо приносить уже прогретые заявки на их диагностики или разборы.
И чтобы запустить такую воронку продаж, нужно:
– Понять основную боль и запрос аудитории.
– Написать лид-магнит, решающий этот запрос.
– Упаковать Telegram-канал.
– Создать Telegram-бота, который будет выдавать доступ в обмен на подписку на канал.
– Создать анкету, с помощью которой люди смогут записываться на бесплатный разбор.
– Написать для бота серию сообщений, которые будут приглашать на разбор.
– Сделать посадочную страницу с ведущей на активацию бота кнопкой.
– Запустить на неё рекламу.
И опираясь на аудиторию, её запрос и основные шаги для его решения, я создаю лид-магнит в формате статья + видео, в котором рассказываю, как аудитория может решить свой запрос с помощью моего метода.
Описываю мою модель достижения желаемого ими результата. И, если увидев её, люди понимают, что им это интересно, я добилась своей цели. Осталось только пригласить их на бесплатный разбор, на котором я покажу, как внедрить эту воронку именно в их проекте.
Задача лид-магнита – показать эффективность вашей модели достижения результата и ещё до созвона продать идею воспользоваться именно вашим способом.Получается, мы с одной стороны даём пользу и показываем нашу экспертность, но с другой – параллельно продаём именно свой способ и заинтересовываем людей в том, чтобы воспользоваться им. И на созвон в итоге они приходят уже примерно понимающие нашу модель и заинтересованные в её внедрении.
Поэтому я не рекомендую в качестве лид-магнита использовать подборки, гайды, чек-листы и т.д. Они не продают вашу модель пути к результату. Они просто дают информацию и чуть-чуть раскрывают вашу экспертность.
Если же в лид-магните вы сразу показываете эффективность вашего способа, кейсы, отзывы, разбираете основные шаги к результату и после зовёте людей заполнить анкету на бесплатный разбор от вас, на котором вы расскажете, как адаптировать эту модель именно под ситуацию клиента, это работает прекрасно.
Очень важный момент:Тема лид-магнита должна быть интересная именно нужной вам аудитории.
Если вам нужны владельцы фитнес-студий, то лид-магнит должен быть таким, чтобы его было интересно изучить именно владельцам. Лид-магнит из разряда "Как тренеру забить расписание клиентами на 2 месяца вперёд" не подойдёт. Он будет интересен тренерам, у которых проблемы с клиентами.
Если вам нужны спецы по трафику, которые хотят нанять первого помощника, то лид-магнит на тему "Как правильно нанимать сотрудников в агентство" не подойдёт. На него будут приходить владельцы агентств, а не те, кто хочет нанять пока только первого помощника.
Если вам нужны заряженные предприниматели, которые хотят масштабироваться и расти, то лид-магнит в формате "Как справиться с выгоранием в бизнесе" не подойдёт. Он будет притягивать тех, у кого сейчас фаза выгорания. И вместо взрывного роста вы будете 2 месяца вытаскивать людей из депресняка.
Если вам нужны эксперты с опытом, то лид-магнит в формате "Как зарабатывать на своих знаниях 300+ тыс/руб" не подойдёт. На него будут приходить новички, которые только задумываются о том, чтобы что-то продавать.
Как создать такой лид-магнит? Структура, которую использую я:– Цепляющий заголовок, который раскрывает суть инструкции/плана.Задача заголовка – продать идею изучить лид магнит. Обычно мы тестируем 10-15 заголовков в рекламе. Находим тот, на который люди больше всего кликают. И ставим его. У меня, например, в качестве заголовка хорошо работает разбор продающей консультации, которая позволяет продавать услуги каждому второму клиенту.
– Объяснение, почему то, о чём далее пойдёт речь – важно.Пишете лид-магнит на тему привычек – коротко объясните, как привычки влияют на жизнь. Пишете лид-магнит с разбором воронки, напишите, что ниже вы разбираете воронку, которая помогает продавать на автомате, окупать вложения в рекламу и т.д. Продайте идею вообще начать читать ваш лид-магнит.
– Короткое описание, показывающее плюсы моего метода и продающее идею изучить его подробнее.Тут мы описываем результат, который человек получит, внедрив разобранную в лид-магните информацию. Плюс, подчеркиваем выгоды нашего метода и его отличия относительно других способов, с помощью которых человек может прийти к желаемому им результату.
Важно! Мы проводим интервью наших потенциальных клиентов. Выясняем их главные боли. Узнаём, как они хотели бы их решить и к чему в итоге прийти. А после именно на основе этого создаём лид-магнит, в котором показываем, как они могут с помощью нашего авторского метода прийти к тому, к чему хотят прийти.
Например, как это выглядит у меня. К какому результату хочет прийти моя аудитория – наставники и эксперты? К продажам. И выбирают они между десятками разных способов. Я показываю, чем внедрение воронки выигрышно отличается от других способов. Например, управляемо и стабильно окупает вложения в рекламу.
– Демонстрация эффективности моей модели через собственный результат и/или кейсы клиентов.Если это сфера заработка, показываем цифры. Если похудение – фото до/после. Если реклама – кабинет с цифрами, конверсиями.
Я у себя показываю и свой результат, и результаты клиентов. Задача – продать человеку идею изучить лид-магнит до конца. Если он начал его изучать, далеко не факт, что продолжит. Через кейсы мы показываем, что наша методология действительно работает.
– Коротко о том, как я пришла к этому методу.Здесь добавляем немного сторителлинга. Я рассказываю про то, как пришла к своей продающей консультации. Тренер рассказывает о том, как пришёл к своей авторской программе питания и тренировок. Психолог рассказывает, как освоил инструменты, которые помогает ему убирать у людей финансовые блоки.
Обычно преподносим это через историю столкновения с трудностью.
Если главный кейс – я сама, то рассказываю, как я столкнулась с проблемой, пыталась решить её разными способами и, перепробовав десятки вариантов, пришла к тому, что использую сейчас.
А после знакомые увидели мою трансформацию, начали расспрашивать, в чём секрет. Я поделилась с ними своим методом, который помог и им. Затем постепенно я начала обучать ему и увидела, как он работает у моих клиентов.
Если за основу взяты кейсы клиентов, то расскажите, что в какой-то момент к вам стало обращаться много клиентов с однотипным запросом. И в поисках вариантов его решения, вы нашли метод, который даёт классные результаты.
Кому стоит брать за основу результаты клиентов? Спецам.
Например, таргетологу, который помогает выстраивать продажи салонам красоты. Нет смысла писать про то, как он находит клиентов для себя с помощью таргета. Нужно весь акцент сместить на кейсы. И, например, рассказать, как он столкнулся с проблемами после блокировки таргета в ФБ, начал искать варианты и нашёл очень крутую связку в ВК.
– Результаты тех, кто внедрил мой метод.Ещё раз коротко показываем результаты людей, которые внедрили наш метод. Задача – ещё раз продать идею читать дальше. И, что не менее важно, продать идею в принципе внедрить именно наш метод.
Похудеть именно с помощью нашей системы тренировок и питания. Избавить от денежных блоков именно с помощью нашего способа. Внедрить именно нашу воронку.
В этом ключевая задача лид-магнита – посадить в сознании человека идею, что наш способ решения проблемы ему подходит лучше всего.
– За счёт чего это работает.Коротко объясняем, за счёт чего это работает. Люди должны понимать, что результат реален.
– Переход к шагам.Тут короткий переход. Говорим, что наша модель состоит из Х шагов/ступеней и сейчас мы их все подробно разберём.
– Шаг/элемент/ступень 1.В формате: цепляющее название + почему этот шаг важен + негативные последствия в случае его игнорирования + подводные камни, с которыми сталкиваются люди, пытающиеся внедрить этот шаг самостоятельно + как вы помогаете вашим клиентам внедрить этот шаг.
Если у вас сфера, близкая к психологии, то формат может быть немного другим. В мягких направлениях я использую такую структуру: почему этот шаг важен + негативные последствия в случае его игнорирования + подводные камни, с которыми сталкиваются люди, пытающиеся внедрить этот шаг самостоятельно + вопросы для самодиагностики.
Например: рассказываем о том, как важно определить свои истинные цели. Показываем на примере, что бывает, если поставил себе навязанную цель и она вступает в конфликт с ценностями. В итоге нет ни сил, ни энергии, а если и добиваешься её, становишься несчастным. Далее даю акцент на то, что многие это понимают, но проблема в том, что самостоятельно крайне сложно определить, истинная перед тобой цель или навязанная. И в конце небольшой тест из 2-3 вопросов, которые помогают человеку понять, какие сейчас его цели.
Вопросы специально задаём такие, чтобы он начал немного сомневаться в адекватности своего взгляда на мир и в итоге захотел прийти на консультацию. Например: Подумай, было ли у тебя такое, что ты смотрела в stories, как несколько блогеров примерно в одно время уезжают зимовать на Бали и тоже начинала туда хотеть, хотя ненавидишь жару, духоту и насекомых в доме? Или: Бывало ли такое, что друг покупал машину определённой марки и ты тоже начинал её хотеть, хотя раньше относился к ней ровно?
Такое бывает почти у всех из нас. И отвечая на подобные вопросы, люди скорее всего будут ставить галочку напротив Да. И когда в конце мы попросим их суммировать все Да после всех пунктов лид-магнита, то с большой вероятностью они сами придут к выводу, что им нужно попасть к вам на консультацию.
– Шаг/элемент/ступень 2.В формате: цепляющее название + почему этот шаг важен + негативные последствия в случае его игнорирования + подводные камни, с которыми сталкиваются люди, пытающиеся внедрить этот шаг самостоятельно + как вы помогаете вашим клиентам внедрить этот шаг.
Помните, вы заполняли файл с описанием целевой аудитории? Посмотрите сейчас на него. Там есть блок с возражениями, которые могут быть у ваших потенциальных клиентов. Задача лид-магнита – отработать их до того, как вы позовёте людей на бесплатную консультацию.
Подумайте, как в каждом шаге вы можете заранее закрыть все возражения.
– Шаг/элемент/ступень 3.В формате: цепляющее название + почему этот шаг важен + негативные последствия в случае его игнорирования + подводные камни, с которыми сталкиваются люди, пытающиеся внедрить этот шаг самостоятельно + как вы помогаете вашим клиентам внедрить этот шаг.
– Шаг/элемент/ступень 4.В формате: цепляющее название + почему этот шаг важен + негативные последствия в случае его игнорирования + подводные камни, с которыми сталкиваются люди, пытающиеся внедрить этот шаг самостоятельно + как вы помогаете вашим клиентам внедрить этот шаг.
– Снова подтверждение работоспособности нашей модели.Выше мы дали человеку пошаговый план решение его проблемы или запроса. И сейчас задача – ещё раз показать, что этот план работает.
Сделать это можно как через свой кейс, так и через кейсы клиентов.
Показываем их. При возможности, с цифрами, отзывами, фото до/после.
– Хотите понять, как внедрить эту модель именно вам?Тут мы даём акцент на то, что несмотря на простоту модели, у неё есть много нюансов и разобранные выше шаги всегда нужно адаптировать под конкретную ситуацию.
Спрашиваем, хочет ли человек понять, как адаптировать вашу модель под него?
– Приглашение на бесплатную консультацию.Говорим, что у него есть возможность попасть к вам на бесплатную консультацию.
– Что получит человек на консультации.Созвонившись со мной, вы получите вот это и вот это.
Я обычно даю акцент на то, что после консультации у него на руках будет пошаговый план действий, которому просто останется следовать.
– Отзывы тех, кто был на консультации.Тут показываем отзывы и результаты тех, с кем вы уже созванивались.
– Ограничение по количеству мест и/или времени.Количество мест ограничено и успеют созвониться со мной только те, кто действует быстро.
– Ссылка на анкету.Вставляем кнопку с ссылкой на страницу с анкетой.
И ещё несколько важных моментов.1. Пожалуйста, не пишите в лид-магнитах фразы, типа "Мой авторский метод" или "Моя система". Это дурной тон.
Упакуйте свою модель в авторскую концепцию, выделяющую вас на фоне конкурентов. Например, это может быть Метод Стола, Треугольник здоровья, Квадрат счастливых отношений, Пирамида красоты, Метод краба. Если у вас необычная звучная фамилия, можете использовать её. Например: Пирамида Бандалета.
Постарайтесь выделиться на фоне сотен конкурентов, которые рекламируют их Авторские методы или Системы.
Но только не просто система, метод или подход. Моя система поможет вам, благодаря моей системе вы, с помощью моей системы клиенты... Это встречается в каждой второй воронке. И такие эксперты просто сливаются с сотнями своих конкурентов.
2. Не пишите банальности. Читая ваш лид-магнит или просматривая видео, люди должны думать "Вау! Охренеть! А так можно было? Это же то, что я искал!"
Если пишите про достижение целей, никаких матриц Эйзенхауера, постановки целей по SMART или колеса баланса жизни. Люди видели это десятки раз. Если и можно использовать мейнстрим, то только либо чтобы его разнести и показать, что он не работает, либо преподнести его в своей авторской интерпретации.
3. В каждом шаге давайте акцент на то, что у вас есть свои наработки и фишки, именно благодаря которым это работает.
Я ещё не начал продавать наставничество, но человек, читающий мой лид-магнит, уже понимает, что лучше бы ему поработать со мной, чем внедрять всё самостоятельно.
4. Продавайте каждый шаг. Никаких банальных названий в стиле "Ставим цели" или "Выписываем сильные стороны ".
Люди не читают каждое предложение. Они просто пробегают быстро по лид-магниту глазами и после принимают решение, читать его или нет.
И шаги должны их интриговать. Если они видят шаги по типу "Ставим цели", то просто думают: "А, опять эта банальщина, цели у меня уже давно стоят. Как бы не только ставить их, но и не сливаться?".
Но, если вы назовёте шаг "Проверка истинности цели – неочевидный фактор, из-за которого 90% целей так и не воплощаются в жизнь" – это уже интереснее. И такой шаг хочется прочитать.
Не "Выписываем свои сильные стороны", а "Анализ активов – способ, который принёс моему клиенту 256 тыс/руб за 1 день".
Не "Начинаем считать калории", а "Подключаем калькулятор – как с помощью математики скидывать до 3-х кг в неделю".
Посмотрите, как это всё реализовано на практике:– Как эксперту реализоваь свой потенциал и выйти на 1+ млн дохода в месяц– Как репетитору выйти на 500 тыс/руб в месяц– Секреты эффективной медитацииЧто делать, если нет отзывов?Если нет отзывов и кейсов, пока их можно пропустить, но обязательно нужно будет добавить, как только они появятся. В начало лид-магнита нужно будет добавить отзывы клиентов или просто людей, которые воспользовались вашим методом. В конец – отзывы о бесплатных разборах.
Примеры названий лид-магнитов, которые хорошо работают:– Пошаговый план создания воронки продаж, приносящей экспертам от 300 тыс/мес без вебинаров и танцев в stories.
– Разбор простой схемы, которая приносит сотни заявок на наставничество с помощью Telegram.
– Пошаговая видео инструкция по заработку на таргетированной рекламе во ВКонтакте.
– Пошаговый план: как таргетологу начать зарабатывать 150-200 тысяч руб/мес с помощью нишевания.
В конце инструкции мы зовём людей записаться на разбор. Поэтому, нам выгодно, чтобы люди просматривали её до конца, и она была сделана не тяп-ляп, а продавала нашу экспертность и наш метод.
Чем качественнее будет контент, тем большее количество людей после его изучения захотят поработать с нами или хотя бы заинтересуются нашим блогом.
При этом, такая инструкция может быть как в формате видео + текст, так и просто в формате текста. А опубликована она может быть как на отдельном сайте, собранном в конструкторе, например в
Tilda, так и через сервис
Teletype.
А вот формат PDF-файла я не рекомендую, потому что чаще всего люди скачивают их и оставляют пылиться в папке с загрузками.
Важное про дизайн:1. Не заморачивайтесь над дизайном. Скорее всего текст придётся переписывать. Иногда в процессе становится понятно, что лид-магнит привлекает не ту аудиторию. Например, в одном из проектов нам были нужны таргетологи, желающие нанять первого помощника. Лид-магнит был на тему "Как находить сотрудников и правильно строить команду". На него приходили владельцы агентств, а нужную нам аудиторию он наоборот отпугивал.
Лид-магнит пришлось полностью переписывать. Если у вас есть дизайнер в команде, можно оформить всё с ним. Если нет, то сделайте пока лид-магнит в формате статьи со скриншотами. После того, как увидите, что она работает, и докрутите её, можно будет обратиться к дизайнеру.
2. Лид-магнит должен выглядеть как статья. Не как красивый продающий сайт, а именно как статья. Например, как статья в Яндекс Дзене, на Хабре или в Пикабу. Текст + иллюстрации. Если оформить её в формате полноценного сайта, люди сходу будут считывать, что это продающая страница и закрывать её. Наша задача – мимикрировать под обычную статейку, которые они периодически читают, вызвать доверие к себе, к своей экспертности, и только в конце позвать их на консультацию.
Это же касается добавления кнопок с ссылкой на анкету в самое начало. Некоторые добавляют кнопки на которых пишут что-то подобное "Нет времени читать статью? Приходи на консультацию". Это режет конверсию, т.к. люди сразу понимают, что суть всей статьи – продать идею прийти на консультацию. Поэтому, про неё мы говорим только в самом конце.
Задание:1. Изучите примеры адаптации структуры лид-магнита под разные ниши.
2. Посмотрите,
как выглядит мой лид-магнит.3. Выберите тему для лид-магнита. Обязательно спросите себя, какую аудиторию притягивает выбранная вами тема. Те ли это люди, которые вам нужны? Точно ли им будет интересно это читать?
4. Создайте Google-документ и, опираясь на мою инструкцию по созданию лид-магнита, напишите в документе текст для своего лид-магнита. При желании это можно сделать с копирайтером, просто надиктовав ему текст в виде голосовых сообщений в Telegram.
5. Прикрепите в файл фото и скриншоты для иллюстрации идей, которые вы раскрываете в тексте. И обязательно проверьте тексты на орфографические ошибки. Их наличие понижает доверие к автору текста. Проверить текст на ошибки можно на сайте
text.ru.6. Ну и переходите к следующей инструкции.
