Быстрый запуск на свою аудиториюЕсли вы уже стабильно продаёте на свою аудиторию и проведение запуска в ближайшее время не входит в ваши планы, можете пропустить эту инструкцию.
Если же вы ведёте блог, ваши посты или stories набирают охваты больше 50 человек, но вы пока не проводили запуски, я рекомендую сделать это.
Это не только позволит протестировать спрос на ваш продукт, но и заработать деньги на рекламу, сделать первые кейсы, вложиться в продвижение блога и через месяц-два заработать ещё больше. У меня есть клиенты, которые с охватами в 50 человек делают продажи на 200-300 тыс/руб.
Поэтому, если вы уже ведёте блог, сделайте в нём запуск. Если же у вас блог пустой или вы его не ведёте вовсе, можете пропустить эту инструкцию. Далее я разбираю другие способы привлечения первых клиентов.
Что можно продавать через запуск?С помощью запусков можно продавать как наставничество, так и курсы. Как личную работу с чеком 1+ млн, так и курсы за 5000 руб. Но чем выше чек, тем меньше людей будут оплачивать на эмоциях.
При чеках 150+ тыс/руб обычно на запуске зовут людей на бесплатную консультацию или собеседования и продают на них. Во время продажи на созвоне давят на ограниченное количество мест и скорое закрытие продаж.
При чеках до 150 тыс/руб чаще всего подписчиков просят отставить заявку, после чего с ними связываются, отвечают на вопросы и скидывают ссылку на оплату.
Но, если это ваш первый запуск и у вас небольшая аудитория, вы не ожидаете шквала оплат, я рекомендую созваниваться со всеми и на запуске звать людей на бесплатную консультацию.
На ней уже узнавать, что хочет человек, какие у него ожидания, можете ли вы ему помочь и, если да, продавать.
Что важно до старта?Прежде чем приступите к запуску, важно решить для себя, что вы будете продавать – личную работу или группу.
Если продаёте личную работу, то в целом можете начинать работать с человеком сразу после оплаты. Если продаёте группу, нужно определить дату старта потока. Вы будете озвучивать её на созвонах. Сам запуск длится 10 дней. Плюс, на подготовку скорее всего у вас уйдёт ещё дня 4. Поэтому, можете добавить 2 недели к сегодняшнему дню и поставить датой старта или эту дату, или ближайший понедельник, следующий за ней.
И ещё несколько важных моментов:1. Я рекомендую делать запуск параллельно во всех соцсетях. В Telegram постами. В Instagram и ВКонтакте постами + дублировать текст в stories, т.к. не все читают посты. А эфир провести там, где у вас больше всего аудитории. Я, например, веду эфиры в Telegram-канале. Плюс, делать рассылку по базе со ссылками на посты в канале. Обычно я пишу, что в блоге вышел офигенный пост на такую-то тему и его нужно срочно прочитать. А текст поста с открытием продаж полностью копирую в рассылки, чтобы максимум людей узнали о старте продаж. Немного подзадолбаем подписчиков обилием продаж, но зато достучимся до максимального количества людей.
2. После запуска при желании вы можете удалить все продающие посты. Тогда новые подписчики, попавшие в канал с рекламы, будут видеть не сплошной продающий поток постов, а предыдущий контент, который вы публиковали до начала запуска. Плюс, они не будут знать, что запуск прошёл только что. И следующий запуск, на который они уже попадут, сработает для них эффективнее, т.к. им будет казаться по контенту в блоге, что с последнего запуска прошло много месяцев.
Ну а теперь приступим к схеме запуска. Он состоит из нескольких дней и выглядит так:
ДЕНЬ №1:Если у вас уже был опыт работы с клиентами, покажите, что с вы заботитесь об их результатах, для вас это важно и в работе с вами клиенты получают результат.
Структура поста / серии stories:
– Скриншот отзыва.
– Я люблю своё дело за то, что оно даёт мне вот это и вот это – перечисляем моменты, которые важны и ценны для наших подписчиков.
– Но что заряжает и наполняет меня больше всего – результаты клиентов.
– Именно такие отзывы мотивируют меня постоянно расти самой и улучшать свой продукт.
– И кратко описываем ситуацию клиента из отзыва. В идеале клиент должен прийти к тому, к чему сейчас стремятся подписчики из той точки, где они сейчас находятся.
Если же отзывов и кейсов нет, покажите вашу трансформацию. Это тоже цепляет. Используйте такую модель:
– Фото артефакта: это должно быть то, к чему стремятся подписчики – стройное тело, брендовая сумочка, билеты в тёплую страну на зимовку.
– Сегодня я осуществил(а) свою мечту или понял(а), что наконец-то пришел(ла) к ... подставляем то, к чему стремятся подписчики. Например: стабильный доход, здоровье, энергия, свобода (физическая, в выборе клиентов, в построении графика дня).
– Я давно хотел(а) прийти к этому, но не знал(а), как это сделать.
– Пробовал(а) вот это и вот это, но оно не совало результат. Тут подставляем те моменты, которые пробуют подписчики, но которые не приносят результат. Например, в моей ниши многие пробуют продавать через автомарафоны и вебинары, но реклама не окупается.
– И вот я наконец-то нашел(ла) работающий метод, пришёл к желаемому результату и очень этому рад.
ДЕНЬ №2:Немного давим на боли потенциальных клиентов и показываем, что у вас есть авторский способ, который помогает решить эти боли и прийти к том, к чему как раз ваши потенциальные клиенты и стремятся – деньги, здоровье, отношения, признание.
Структура поста / серии stories:– Вижу, что многие пробуют вот это и это (то, что сейчас не дает результата вашим потенциальным клиентам), но не получают никакого результата. Они тратят время, силы, энергию впустую и начинают сомневаться, а возможен ли результат в принципе. Например, я тут говорю про продажи через бесплатные консультации – люди проводят их пачками, а выхлопа нет. Это приводит к тому, что они начинают сомневаться, а возможно ли вообще зарабатывать на наставничестве.
– Да, возможно. Просто как и везде здесь есть свои тонкости.
– У меня тоже получилось не сразу, но со временем я нашел(ла) модель, которая сработала у меня, а сейчас даёт результат моим клиентам.
– Она состоит из 5-ти шагов и их последовательное выполнение позволяет моим клиентам получать такой крутой результат.
– Шаг 1 – ... Описываем шаг + почему он важен + какие бывают подводные камни + как я облегчаю и/или ускоряю работу на этом шаге для своих клиентов. Можно даже разобрать шаг на примере клиента.
– Шаг 2 – ... Описываем шаг + почему он важен + какие бывают подводные камни + как я облегчаю и/или ускоряю работу на этом шаге для своих клиентов. Можно даже разобрать шаг на примере клиента.
– ...
– Конечно, тут есть свои подводные камни, но если внедрить эти 5 шагов, вы получите результат (подставляем то, к чему стремится наша аудитория). Я это на 100% вижу на примере моих клиентов.
ДЕНЬ №3:Рассказываем, кому подходит ваша модель. Обрисовываем несколько запросов, с которыми вы хотели бы работать.
Структура поста / серии stories:– Кому я рекомендую внедрить мой метод/связку/способ?
– Первое – описываем первый запрос + в идеале кейс, в котором кратко раскрываете, как человек пришёл с таким запросом и вы ему помогли.
– Второе – второй запрос + кейс.
– Третье – третий запрос + кейс.
– И в ближайшие дни я хочу взять несколько человек и помочь им... – тут подставляем желаемый вашими потенциальными клиентами результат.
– Кто понимает, что хотел бы поработать со мной, напишите мне в сообщении кодовое слово...
Если есть возможность, пост можно разбить на 2 части и усилить ажиотажем. В первой дать всё, что описано выше, но без призыва заполнить анкету. Во втором, который опубликуете через несколько часов, показать скриншоты сообщений от людей с вопросами, есть ли у вас обучение или когда старт обучения. Показать, что на ваше обучение большой спрос и всех, кому интересно, позвать написать вам сообщение.
+ Прямой эфир:На третий день дополнительно к посту я рекомендую провести прямой эфир. Например, утром опубликовать пост/stories, а вечером провести эфир. Оптимально – в промежутке между 17 и 19 часами по Мск.
Эфир больше контентный, нежели продающий. Его задача – увеличить лояльность и доверие к вам.
Рекомендую просто написать в блоге + сделать рассылку о том, что сегодня вы анонсировали запуск нового потока вашего наставничества. И в связи с этим хотели бы просто пообщаться, поотвечать на вопросы и сделать несколько разборов.
Эфир можно провести в Telegram-канале или в Instagram. Зависит от того, где у вас больше аудитории. Но сама я предпочитаю в Instagram больше транслировать лайфстайл, а экспертность в канале. Поэтому, запуски проходят более активно в канале. В Instagram задействую только stories.
Структура прямого эфира, которую вы можете взять за основу:– Приветствие.
– Обозначить, что сегодня вы хотите ответить на вопросы и сделать несколько разборов.
– Рассказать, чем вы занимаетесь, кому и в чём помогаете.
– Показать 2-3 кейса клиентов.
– Рассказать, что скоро запускаете новый поток своего наставничества/курса. Он будет на такую-то тему. И сейчас хотите пообщаться об этом со зрителями.
– Можно взять 2-3 зрителя и разобрать их ситуации подробно.
– Снова напоминание о том, что скоро запускаете наставничество/курс и что у тех, кто понимает, что хочет поработать с вами, есть возможность прямо сейчас написать вам в личные сообщение.
Если ведёте эфир в Instagram, поставьте ссылку в шапку профиля и отправляйте людей туда. Если ведёте его в Telegram, ссылку на анкету опубликуйте в чате эфира. Чат эфира в случае с Telegram – отдельный пост, который мы публикуем за пару минут до старта.
Запись этого и последующих эфиров рекомендую сохранить на время запуска, чтобы подписчики смогли посмотреть их и заполнить анкету.
Запись выкладывается отдельным постом после проведения эфира. В тексте поста обозначаем тему эфира и что получат люди, посмотрев его + делаем призыв написать вам в личных сообщениях всех, кто заинтересуется вашим наставничеством после просмотра эфира.
ДЕНЬ №4:Транслируем идею: то, что вы хотите – это возможно, а если у вас не получалось раньше, значит вы делали что-то не то или не так. Дело не в вас, с вами всё в порядке, просто вы использовали нерабочие инструменты.
Структура поста / серии stories:– Почему у многих не получается прийти к результату
(подставляем тот результат, к которому стремятся наши потенциальные клиенты)? Например: Почему воронки не работают и не окупают трафик? Почему не получается похудеть, даже несмотря на тренировки в зале и правильное питание?
– Чаще всего проблема кроется в одном из двух: либо неправильные действия, либо они совершаются в неправильной последовательности.
– Разберём ТОП-3 ошибки, из-за которых у многих не получается получить результат.
– Ошибка 1 + фишка, как её можно быстро решить.
– Ошибка 2 + фишка, как её можно быстро решить.
– Ошибка 3 + фишка, как её можно быстро решить.
– На самом деле ошибок больше и все они влияют на результат, но это основные.
– А с чем сталкивались вы? Поделитесь в комментариях. На днях проведу ещё один эфир – выберу комментарии и разберу, что делать именно в ваших ситуациях.
Важно: вчера вы сделали призыв написать. Рекомендую начинать созваниваться и продавать.
ДЕНЬ №5:Первое – показываем ажиотаж на ваше наставничество/курс. Ажиотаж – один из самых мощных продающих триггеров. Люди не хотят быть за бортом. И если они видят, что все что-то покупают, тоже стремятся купить это.
Второе – закрываем возражения. Можно в формате ответов на вопросы или сообщения/комменты. Часть возражения мы собрали под вчерашним постом после вопроса о том, что мешает людям. Часть – на диагностиках.
Что такое возражение в этом контексте? Это то обстоятельство, из-за которого по мнению клиента у него может ничего не получиться.
Например: я не технарь, я гуманитарий, и все эти ваши боты и рекламы не для меня. Или: мне не похудеть, у меня плохая генетика, я уже пробовала диеты и спорт, но это не дало никакого эффекта.
Структура поста / серии stories:– Позавчера я рассказала о том, что можно со мной поработать и заинтересовавшихся попросила отправить мне в личные сообщения плюсик. И сейчас я в небольшом шоке. Написали уже больше 30-ти человек. Здесь в идеале показать скришот с количеством сообщений.
– Можно написать так: вчера начал(а) созваниваться с написавшими людьми, провел(а) только 6 консультаций и уже получил(а) 3 оплаты. И это ещё до официального старта продаж в блоге.
– И, общаясь с ребятами, поняла, что я не раскрыла в блоге несколько моментов.
– Работает ли мой метод, если/для – озвучиваем главное возражение + закрываем его.
– Возражение 2 + закрываем его.
– Возражение 3 + закрываем его.
– Если хотите понять, подойдёт ли мой метод именно вам, просто отправьте мне плюс, я свяжусь с вами и отвечу на вопросы.
Если делаете запуск в stories, там это можно сделать в формате ответов на вопросы.
А если не знаете, о чём тут написать, подумайте, какие установки, стереотипы, вопросы и возражения ваших клиентов вас бесят больше всего. Напишите о том, что вас бесит и триггерит. Это как раз то, что останавливает ваших клиентов, но вы сами уверены, что это мелочи и стереотипы, с которыми можно легко разделаться.
Плюс, можно добавить второй пост или серию stories и показать, как вы на основе вопросов и комментариев готовите прямой эфир на завтра, где откроете продажи. Немного подсветить, что будет в программе и почему она именно такая. Подробнее прямой эфир я разбираю ниже. Но, если решите его проводить (а я рекомендую проводить), то можете воспользоваться такой структурой.
– Прямой эфир:
Тема эфира.– Завтра в 18:00 по Мск я провожу прямой эфир, на котором разберу
– Волнующий потенциальных клиентов вопрос 1.
– Волнующий потенциальных клиентов вопрос 2.
– Волнующий потенциальных клиентов вопрос 3.
– Но самое главное – в конце я открою продажи нового потока моего наставничества/курса.
– Расскажу, кому стоит туда идти, отвечу на ваши вопросы и дам лучшие условия участия всем, кто будет в онлайне.
– Эфир пройдёт в этом канале. Чтобы не пропустить его, включите уведомления и поставьте напоминание на завтра на 18:00 по Мск.
ДЕНЬ №6:Сегодня мы открываем продажи.
Рекомендую делать это так, будто этот день – главное событие года, которого ждали все ваши подписчики. Преподносите день открытия продаж как праздник.
Сразу указывайте дедлайны. Обычно я открываю продажи на 3-4 дня.
Плюс, если вы уверенно ведёте прямые эфиры и у вас есть опыт продаж на них, то я рекомендую провести прямой эфир в 18-19 по Мск, а уже после опубликовать продающий пост. Так эффект будет максимальный. Но, в этом случае, нужно заранее сделать анонс этого эфира. Рекомендую делать анонс в вечер пятого дня.
Если же опыта продаж на эфирах нет и вы сомневаетесь, насколько у вас получиться держать внимание и сделать продажи, можно открыть продажи постов, а уже после провести эфир. На нём вы тоже будете продавать, но некоторым так спокойнее.
Структура прямого эфира:– Приветствие.
– Рассказать, что вы сегодня откроете продажи вашего наставничества/курса. В идеале, преподносить это как праздник. Провести эфир в праздничной атмосфере, красиво одеться. Люди должны воспринимать открытие продаж, как яркое событие, которого все вокруг долго ждали.
– Рассказать, кого вы ждете на наставничестве и какой результат они могут получить.
– За счет чего они получат результат.
– Если есть возможность, показать обучающую платформу, базу знаний, чек-листы, инструкции.
– В каком формате будет обратная связь.
– Рассказать, сколько это стоит.
– Рассказать про гарантию, если она есть.
– Рассказать, что продажи открыты всего несколько дней, только до 19 мартабря.
– Позвать заинтересовавшихся написать вам личное сообщение или перейти по ссылке и оставить заявку.
– Ответить на вопросы.
После проведения эфира публикуем запись, в тексте поста с записью даём ссылку личные сообщения или сайт с формой заявки + делаем рассылку по всей базе с предложением посмотреть запись.
Я веду людей на
такой сайт Ну и так же в этот день вы публикуете пост. В идеале, сперва провести эфир, открыть продажи на нём, а после опубликовать пост и сделать рассылку по всей базе, но, если продажи на эфирах вам даются тяжело, можно сделать и наоборот.
Структура поста / серии stories:– Как... – Подставляем главный результат вашего продукта. Как начать зарабатывать от 150 тысяч в месяц на дизайне?
– Итак, я официально открываю продажи – тут можно добавить название программы, если оно есть.
– За 2 месяца вы сделаете вот это и получите вот это – даём акцент именно на тот результат, к которому стремятся потенциальные клиенты.
– Старт 1 мартабря. Но, думаю, места закончатся в ближайшие 2-3 дня, т.к. их всего 10.
– Чтобы оставить заявку, просто отправьте мне плюс в личных сообщениях.
– И если понимаете, что хотите (подставляем желаемый потенциальными клиентами результат) поторопитесь – осталось всего 4 места, который заберут те, кто заполнит анкету первыми.
– Продажи будут открыты только до 19 мартабря, поэтому не тяните и оставляйте заявку прямо сейчас.
+ Обязательно рассылка по всем-всем базам (если они у вас есть) с текстом поста об открытии продаж.ДЕНЬ №7:Показываем, какое классное комьюнити собирается на новом потоке. Многим людям не хватает окружения единомышленников. Показываем, что на наставничестве они его получат. А ещё смогут познакомиться с классными людьми.
Если среди клиентов есть селеба в вашей нише, 100% нужно его показать. Если селебы нет, просто рассказать про нескольких клиентов и показать их в самом выгодном свете. Продать идею быть с ними рядом.
Плюс, снова подчёркиваем качество нашего продукта. Я здесь показываю шаблоны, инструкции, чек-листы и трекинг-лист, по которому веду клиентов. Люди предпочитают учиться у тех, кто даёт им пошаговый план действий, а не выплёскивает на них весь свой багаж знаний.
Структура поста / серии stories:– За вчера и сегодня ещё присоединились Х человек.
– И какие же классные ребята собираются.
– Рассказать про несколько человек, подчеркнув их крутость.
– Жду начала работы с ними.
– Приготовил(а) для них вот такой бонус. Тут можно показать чек-листы, инструкции, офлайн встречу, лекции от классного приглашенного спикера.
– Все, кто зайдёт на личную работу, получат его.
– У вас тоже есть возможность, для этого нужно лишь отправить мне плюс.
– И не тяните резину, продажи закрываются уже через Х дней.
ДЕНЬ №8:Транслируем идею: работая со мной, вы точно получите результат. Я предусмотрел(а) все подводные камни.
Здесь снова работаем с возражениями.
Почему люди не оплачивают?
– Результат, который мы им обещаем, для них не важен. Или не настолько важен, чтобы заплатить за него. И это ок. Не всем важно то, что вы продаёте. Но если вы создали продукт на основе анализа аудитории, если люди пришли к вам с рекламы, в которой вы обещали решение того же запроса, который решаете и на наставничестве, то хотя бы часть вашей аудитории точно нуждаются в том результате, который вы обещаете получить на вашем наставничестве.
– Сомневаются в том, что результат в принципе возможен. Этот момент мы закрываем через кейсы клиентов и ваш личный результат.
– Сомневаются в том, что результат возможен с помощью вашего метода. Над этим возражением мы работали в первые дни запуска. Показывали и кейсы, и за счет чего люди приходят к результату.
– В том, что результат возможен именно с вами как с наставником. Мы показали им вашу структурность, ваш продукт, показали путь, по которому они пройдут. Показали платформу, базу знаний, инструкции, чтобы продемонстрировать, что вы продаёте не воздух.
– В том, что они не сдадутся и не сольются. И вот этот момент многие не учитывают. Вы можете выкладывать сотни кейсов, но люди будут думать: У них получилось, это естественно, там же всё понятно и легко, но у меня точно не получится, у меня особая ситуация. Или наоборот: Да я всё это уже пробовал, ничего из этого у меня не работает. Или так: Всё это классно, но скорее всего я опять куплю и ничего не буду делать, у меня уже лежит 5 так и не открытых курсов. Или: А вдруг те методы, которые там дают, мне не подходят просто по моральным соображениям и я заплачу, но ничего не буду применять.
Наша задача – показать, как мы не дадим человеку слиться. Что мы предусмотрели такую возможность и сделали всё, чтобы клиенты получили результат.
Структура поста / серии stories:– Знаете, многие клиенты после первых ощутимых результатов мне говорят, что до последнего сомневались, получится ли у них.
– Как правило, до работы со мной они успели сходить на несколько курсов или наставничеств, везде по чуть-чуть попробовали, но не получили того, что ожидали.
– Я прекрасно понимаю, какие чувства это может вызывать.
– И я постарался(ась) предусмотреть все подводные камни.
– Например, часто люди не получают результат, потому что .... И вот что я сделал.
– Вторая частая причина отсутствия результата – .... И вот как я её решил.
– Таких моментов десятки. Я заморочился(ась) и проработал(а) всё, что нашел(ла), чтобы мои клиенты получали результат.
– Если понимаете, что вам нравится такой подход, просто отправьте мне плюс.
– И сделать это лучше сейчас, т.к. уже завтра в 22:00 я закрываю продажи.
ДЕНЬ №9:Транслируем идею: смотрите, какой классный продукт я подготовил(а). Это будет лучшее из всего, что я делал(а). И первые результаты это подтверждают.
Это опционально, но классно, если сразу после оплаты вы даёте людям доступ к модулю по получению быстрого результата.
В сфере денег это простые очень быстрые связки, которые помогают сделать продажу на свою аудиторию или через Авито/рассылки. В сфере похудения – способ избавить от отеков за 1-2 дня.
Задача этого модуля – сделать так, чтобы люди получили микро-результат, вдохновились и с большей мотивацией работали дальше.
Но также этот модуль помогает и при продажах.
Открываете людям доступ к такому модулю сразу после оплаты и просите их сделать несложное задание. Они делает его ещё во время запуска, получают результат, вы просите поделиться отзывом, скрините его и показываете в блоге, давай акцент на то, что люди, принявшие решение быстро, уже получили результат.
Структура поста / серии stories:– Напоминаю, что сегодня
– Смотрите, какие результаты получили ребята, которые быстро приняли решение и залетели ко мне на наставничество.
– Старт потока только первого мартабря, а они уже получают такие результаты, просто применив несколько инструментов из предобучения, которое я открываю им сразу после оплаты.
– Предвкушаю начало работы с ребятами, которое начнётся уже через несколько дней.
– Уверен(а), что каждый из них кайфанёт от того, что их ждёт.
– Я не буду делиться всем – хочу, чтобы для них это было сюрпризом.
– Но парочку моментов всё же хочу показать вам.
– Смотрите, что я подготовил(а) для них.
– Классная фишка 1, облегчающая работу и помогающая добиться результата быстрее.
– Классная фишка 2, облегчающая работу и помогающая добиться результата быстрее.
– Как вам? Поставьте огонёк в комментариях.
– И кстати, осталось всего 1 место на личную работу со мной. Уверена, его заберут уже сегодня.
– И оно может стать вашим – просто отправьте мне плюс.
+ Прямой эфир:Завершающий эфир на девятый день. Его стоит проводить, если видите, что анкет недостаточно.
Структура прямого эфира:
– Приветствие.
– Рассказать, что сегодня последний день продаж.
– Обратиться к тем, кто всё ещё думает, и спросить, что их смущает, останавливает. Что они не увидели важного для себя? Что им помогло бы принять решение?
– Показать, что это есть в вашем продукте или что вы можете это добавить.
– Напомнить, что продажи закрываются сегодня в 22:00 по Мск.
– Ещё раз рассказать, что люди получат.
– Позвать всех заинтересовавшихся написать вам в личных сообщениях.
– Ответить на вопросы.
Эфир я провожу в 18:00 по Мск. Но самое интересное начинается после.
ЗАВЕРШАЮЩИЙ ДЕНЬ:Транслируем идею: набор закрыт, вы упустили свой шанс, в следующий раз нужно действовать быстрее.
Этот пост ничего не продаёт в моменте, но зато классно действует на сомневающихся. В следующий раз они примут решение быстрее.
Структура поста / серии stories:– Офигеть, я только что закрыл(а) набор на наставничество/курс.
– Набрал(а) группу раньше запланированного.
– Начинаем работать с ребятами в ближайшее время.
– Уверен(а), каждый из них получит очень крутой результат в ближайшие Х месяцев.
– И знаю, что многие тоже хотели попасть на наставничество, заполнили анкеты, но я даже не написал(а) вам, потому что места уже закончились.
– Как только я буду готова взять ещё одну группу, напишу вам в первую очередь. Следите за сообщениями, потому что скорее всего, места в неё разлетятся так же за несколько дней.
ВАЖНО:Если вы видите, что на самом деле не успеваете набрать необходимое количество людей за седьмой-восьмой-девятый дни, то вставьте между девятым и завершающим днём несколько дополнительных.
Раскройте чуть подробнее программу, что ждёт людей внутри, что вы подготовили для них.
Если у вас есть email база или база людей в Telegram-боте, рекомендую дублировать в рассылки весь контент, начиная с первого дня.
КАК УСИЛИТЬ ЗАПУСК?Написать всем, кто лайкал и/или комментировал посты на запуске, и вывести их через переписку на консультацию. Мы не видим авторов лайков в Telegram, но в Instagram и ВКонтакте мы можем написать всем, кто их оставлял.
Да, это очень просто и банально, но это работает.
Что писать?
– Например можно начать так: "Привет, Сергей! Увидел, что ты полайкал пост про моё наставничество. Подскажи, ты полайкал запись просто так или тебе интересно было бы поработать со мной?"
– Далее узнаёте, какой у человека запрос. Например, так: "Супер! А чем занимаешься? Почему заинтересовала консультация?"
– Ну и исходя из ответа плавно подводите его к идеи созвониться: "Работаешь с мышлением? Огонь! Я как раз недавно собирала воронку клиенту в подобной нише, получился очень крутой результат. А как у тебя сейчас выстроены продажи?"
– Далее: "Через нетворкинги? О, классный инструмент. Тоже его использую. А пробовал запускать рекламу или делать воронки?"
– После: "Не было результата? Слушай, можем созвониться минут на 20. Я на 100% уверен, что твои услуги можно продавать на холодную аудиторию. Как писала выше, я собирала воронку для похожего направления и она окупает рекламу 1 к 5. Могу на созвоне показать, как она устроена и как её адаптировать под тебя. Удобно созвониться завтра в 14:00 по Мск?"
– Ну и всё, созваниваетесь и продаёте.
Что дальше?Показываем, как кайфуют те, кто начал работать с нами, и какие результаты они получают.
Я рекомендую заканчивать продажи, даже если набрали поток не полностью. Не выжигайте аудиторию. Скажите, что набрали желаемое количество клиентов и вы закрываете продажи. Покажите через скриншоты, что есть ажиотаж, что некоторые люди хотели оплатить, но не успели, вы им отказывайте. Сосредоточьтесь на работе с оплатившими, набирайте и прогревайте аудиторию, чтобы новый запуск получился лучше.
Плюс, через 2-3 дня после запуска рекомендую удалить продающие посты. Тогда для новеньких блог выглядит вообще без продаж. Они не знают, когда был последний запуск. И, даже если следующий мы делаем через 3-4 недели, хорошо идут, потому что думают, что это какое-то уникальное событие, которое происходит очень редко.
Но, хоть сами посты я и удаляю, их тексты сохраняю в отдельном файле. На следующем запуске я не придумываю всё с нуля, а просто адаптирую то, что использовала на прошлом запуске. Актуализирую кейсы, цифры, иногда боли и триггеры, но сама структура остаётся той же.
Задание:1. Напишите серию постов/stories для запуска по своей аудитории. Обязательно проверьте тексты на орфографические ошибки. Их наличие понижает доверие к автору текста. Проверить текст на ошибки можно по ссылке:
https://text.ru/spelling2. Добавьте фото или ссылки на видео, которыми вы будете иллюстрировать посты. Во ВКонтакте можно использовать фото, в Telegram фото, видео или коллаж из них, а в Instagram фото или reels.
3. Соберите всё в единый Google-документ и пришлите мне для обратной связи.
4. Опубликуйте посты/stories и начните созваниваться с заполнившими анкету людьми.
