Модели продающих постов
В целом, если вы стабильно ведёте блог, открыто рассказываете о вашей работе с клиентами, делитесь их результатами, рассказываете, какие вы проходите обучения и что на них узнаёте и периодически нативно зовёте подписчиков на бесплатную консультацию, этого уже с большой вероятностью будет достаточно.
Но если вы начинаете с самого нуля, возможно, у вас на старте нет ни отзывов, ни кейсов, ни клиентов, работу с которыми можно показать.
В таком случае во-первых, нужно показывать как можно больше отзывов хотя бы с бесплатных консультаций. А во-вторых, нужно делать так, чтобы как можно больше людей пришли на консультацию.
И нативные приглашения тут не всегда помогают. Выручают прямые продающие посты.
Ниже я разобрала несколько формул продающих постов.
Не рекомендую перебарщивать с ними. Если каждый пост в блоге будет продающим, подписчики потеряют интерес и перестанут следить за вами. Но, если публикуете такие посты раз в 4-5 обычных постов, или, например, после прямого эфира, то это окей.
ODC: Offer, Deadline, Call to Action.
Предложение, Дедлайн, Призыв совершить действие.
– Бесплатная консультация диетолога.
– Расскажу, как...
– Рекомендую записаться, если вы хотите...
– Предложение действует только 24 часа.
– Чтобы записаться, напишите мне кодовое слово.
– Ссылка на аккаунт.
AIDA: Attention, Interest, Desire, Action.
Внимание, Интерес, Желание, Действие.
– Как получить консультацию опытного диетолога бесплатно?
– Бывает ли у вас такое, что вы просыпаетесь разбитыми, несмотря на то, что спали 8 часов? Задумывались ли о том, как можно усилить иммунитет и не болеть каждую зиму по 2 недели? Бывает ли такое, что вы вроде бы не едите сладкое и жирное, но вес все равно не уходит?
– Все эти вопросы можно решить, разобравшись с питанием. Наладив его, вы начнёте чувствовать себя намного энергичнее, высыпаться быстрее, болеть реже...
– И всё, что вам нужно сделать – прийти ко мне на бесплатную консультацию.
– На ней мы составим пошаговый план...
– Чтобы записаться, напишите мне кодовое слово.
– Ссылка на аккаунт.
BAB: Before, After, Bridge.
До, После, Мост.
– Лишний вес, слабый иммунитет, отдышка, дряблое тело...
– Всё это испытывают люди с проблемами в питании.
– Но ведь может быть по-другому: крепкий иммунитет, подтянутое тело...
– И всё, что нужно, чтобы прийти к этому – внедрить в свою жизнь несколько простых привычек...
– Я приглашаю вас на бесплатную консультацию, на которой мы...
– Чтобы записаться, напишите мне кодовое слово.
– Ссылка на аккаунт.
РАS: Problem, Attention, Solution.
Проблема, Внимание, Действие.
– Лишний вес, слабый иммунитет, отдышка, дряблое тело...
– Всё это испытывают люди с проблемами в питании.
– Но знаете, что самое важное – всё это решаемо буквально за час.
– Одной консультации с диетологом достаточно, чтобы поменять своё питание и начать кардинально улучшать свою жизнь.
– Я приглашаю вас на бесплатную консультацию, на которой мы...
– Чтобы записаться, напишите мне кодовое слово.
– Ссылка на аккаунт.
PMHS: Pain, More Pain, Hope, Solution.
Боль, Больше боли, Надежда, Решение.
– Лишний вес, слабый иммунитет, отдышка, дряблое тело...
– А в перспективе 10-ти лет – инфаркт, импотенция, рак...
– Ко всему этому приводят проблемы с питанием.
– Если их не решать...
– Хорошая новость в том, что разобраться с питанием можно в любом возрасте.
– Всё, что нужно – внедрить в свою жизнь несколько простых привычек...
– Я приглашаю вас на бесплатную консультацию, на которой мы...
– Чтобы записаться, напишите мне кодовое слово.
– Ссылка на аккаунт.
Как использовать эти формулы?
Посмотрите на каждую и накидайте пунктами, что вы могли бы раскрыть в рамках вашей ниши. Я привела примеры для диетолога. Это не посты, а наброски, которые нужно раскрыть и превратить в пост.
Сделайте такие наброски для каждой формулы. Далее посмотрите на них и выберите ту формулу, которая сейчас вам откликается больше всего. Превратите наброски в полноценный пост.
Если у вас есть анкета предзаписи или анкета для записи на консультацию, дайте ссылку на неё. Если нет, просто попросите заинтересованных написать вам в сообщение, чтобы оставить заявку.
Когда решите опубликовать ещё один пост, снова взгляните на формулы и наброски и выберите ту, которую вам захочется раскрыть.
В целом, формул, описанных выше, достаточно. На каждую вы можете написать по несколько постов и дальше просто чередовать их между собой, публикуя в блоге по одному такому прямому продающему посту в неделю.
Через них вы можете продавать как идею прийти к вам на бесплатную консультацию, так и записаться в список предзаписи. Что это такое, я разбираю в модуле по запускам. Если его у вас пока нет, зовите людей на консультацию.
Задание:
1. Выберите одну из формул и напишите продающий пост.
2. Скиньте его в чат и попросите дать обратную связь меня и других участников. Отредактируйте пост в соотвествии с рекомендациями.
3. Опубликуйте пост в своём канале.
4. Ну и если будут вопросы, задавайте их в чате или на созвонах.
