Продающая упаковка Телеграм канала,
для привлечения клиентов
Вам точно стоит прочитать эту инструкцию до конца, если вы хотите привлекать больше клиентов из своего канала. И неважно, вы начинающий эксперт или уже опытный с большим числом подписчиков и клиентов.
- Привет! Я Галина Мохорева - эксперт по системным продажам в Телеграм, маркетолог, бизнес-коуч.
Со мной коучи, психологи и эксперты выстраивают стабильную управляемую систему привлечения клиентов и продаж в Телеграм
Со мной коучи, психологи и эксперты выстраивают стабильную управляемую систему привлечения клиентов и продаж в Телеграм
- 7 лет в онлайн-продажах
- 12 500 часов в активных продажах
- 450 часов консультаций по продажам
- 120 часов коучинговых разборов
- Практик, а не теоретик. Все, чему обучаю, сначала прохожу сама
Мои клиенты пользуются самыми актуальными инструментами маркетинга и продаж.
Поехали разбираться с упаковкой Телеграм-канала.
Знаменитая пословица гласит - встречают по одежке... Так и первое на что обращает внимание новый подписчик и принимает решение о покупке - это упаковка.
Рекомендую читать внимательно и сразу применять.
Перед тем, как начать работать над каналом — проверьте, как выглядит ваш личный профиль.
Упаковка профиля эксперта состоит из:
Нам пишет много народа. И порой люди либо прячутся под какими-то никами или ограничиваются только именем в профиле...
Либо проявляют креатив там, где это не нужно...
Знаменитая пословица гласит - встречают по одежке... Так и первое на что обращает внимание новый подписчик и принимает решение о покупке - это упаковка.
Рекомендую читать внимательно и сразу применять.
Перед тем, как начать работать над каналом — проверьте, как выглядит ваш личный профиль.
Упаковка профиля эксперта состоит из:
- Аватарки
- Имени
- Описания
Нам пишет много народа. И порой люди либо прячутся под какими-то никами или ограничиваются только именем в профиле...
Либо проявляют креатив там, где это не нужно...
В момент, когда диалог с таким человеком улетит вниз списка чатов, мы его больше никогда не найдем при всём желании.
Вроде, базовая вещь, но ошибки у людей тут встречаются постоянно. Поэтому проверьте себя.
1. Аватарка
Ваше лицо, крупно. Если подключен Telegram Premium — видео или анимацию по той же логике.
Аватар — это маленькая картинка, которую видно кружочком в списке чатов. Сделайте так, чтобы она нормально смотрелась.
2. Имя
Имя и Фамилия — на русском языке (если вы работаете на русскоязычный рынок).
Рекомендую к фамилии дописать кто вы, чем занимаетесь. Например: продюсер онлайн-школ, Трафик из TG, семейный психолог и т.п.
В любом случае, просто написать Имя и Фамилию — беспроигрышный вариант.
3. Описание
Формула такая:
Пишем максимально сухо и по делу, без художественных формулировок и общих слов, типа:
Вода и белый шум.
Вместо этого — конкретика. Можно чуть креативить, но чтобы смысл был понятен.
На самом деле, заполнение описания — это не просто красивая формальность.
На данном этапе вы учитесь лаконично формулировать свой оффер и обещание результата, к которому придет клиент.
Короче, отвечаете на вопрос пользователя: «Кто ты и чем можешь быть мне полезен?»
Проверьте, что у вас всё ОК и переходите дальше.
Упаковка Telegram-канала состоит из:
Давайте по порядку и с примерами.
1. Название канала
Каким должно быть?
Коротким, лаконичным и передающим суть блога. В идеале, нужно продумать свою авторскую концепцию и упаковать весь блог вокруг неё.
Сейчас же вы просто можете использовать одну из формул:
Кто + о чём или для кого:
– Оля про продажи для экспертов – просто и коротко про то, о чём блог
– Юлия про инфобизнес в Telegram
– Запуски инфопродуктов | Блог Алексея Иванова
– Вика | Как худеть без срывов
– Сергей Дмитриев про маркетплейсы
Креативная идея:
– Манимэйкинг на фрилансе – из названия сразу ясна суть блога, но звучит уже поинтереснее, чем просто "Петя про фриланс"
– Ленивый продюсер – понятно, что скорее всего блог о том, как зарабатывать на продюсировании, но при этом не упахиваясь 24/7
– Маркетолог из Хацапетовки – блог маркетолога, который живёт в маленькой деревушке
Отсылка к фильму:
– Твоя Венди Роудс – блог бизнес-психолога
– Секретные материалы продаж – блог в стиле Секретных материалов, расследуем причины высоких продаж и делимся открытиями в блоге
Действие каждый день:
– Идея для stories каждый день – ежедневно публикуется какая-то интересная идея для stories
– Снимаем reels каждый день – по аналогии с примером выше
– Стартап дня – каждый день разбирается одна идея для стартапа
Инструменты для аудитории:
– Книги на миллион
– Пресеты для фото
– Идеи для reels
Распространенная ошибка многих - это называть свой канал своим именем и фамилией. Это можно делать, если вы публичная личность Мария Довнар или Марк Бартон. Убирайте из названия эмодзи и прилагательные, которые не несут в себе сути (легкий, самый, лучший и т.д.).
2. Аватарка
Что поставить? Портретное фото. Такое, чтобы в маленьком кругляше было видно ваше лицо. И в идеале, или вы должны быть одеты во что-то яркое, или задний фон должен быть ярким, чтобы аватарка выделялась на фоне десятков каналов ваших конкурентов.
Примеры таких аватарок:
Вроде, базовая вещь, но ошибки у людей тут встречаются постоянно. Поэтому проверьте себя.
1. Аватарка
Ваше лицо, крупно. Если подключен Telegram Premium — видео или анимацию по той же логике.
Аватар — это маленькая картинка, которую видно кружочком в списке чатов. Сделайте так, чтобы она нормально смотрелась.
2. Имя
Имя и Фамилия — на русском языке (если вы работаете на русскоязычный рынок).
Рекомендую к фамилии дописать кто вы, чем занимаетесь. Например: продюсер онлайн-школ, Трафик из TG, семейный психолог и т.п.
В любом случае, просто написать Имя и Фамилию — беспроигрышный вариант.
3. Описание
Формула такая:
- Кто я? Психолог, маркетолог, промо-райтер, главред
- Что делаю и для кого? Обучаю Х *достигать результат*
- Ссылка на канал @имя_канала
Пишем максимально сухо и по делу, без художественных формулировок и общих слов, типа:
- помогаю обрести счастье
- пробиваем стеклянный потолок
- вывожу на новый уровень дохода
Вода и белый шум.
Вместо этого — конкретика. Можно чуть креативить, но чтобы смысл был понятен.
На самом деле, заполнение описания — это не просто красивая формальность.
На данном этапе вы учитесь лаконично формулировать свой оффер и обещание результата, к которому придет клиент.
Короче, отвечаете на вопрос пользователя: «Кто ты и чем можешь быть мне полезен?»
Проверьте, что у вас всё ОК и переходите дальше.
Упаковка Telegram-канала состоит из:
- Названия
- Аватарки
- Описания
- Поста-закрепа
- Визуала
- Контента
Давайте по порядку и с примерами.
1. Название канала
Каким должно быть?
Коротким, лаконичным и передающим суть блога. В идеале, нужно продумать свою авторскую концепцию и упаковать весь блог вокруг неё.
Сейчас же вы просто можете использовать одну из формул:
Кто + о чём или для кого:
– Оля про продажи для экспертов – просто и коротко про то, о чём блог
– Юлия про инфобизнес в Telegram
– Запуски инфопродуктов | Блог Алексея Иванова
– Вика | Как худеть без срывов
– Сергей Дмитриев про маркетплейсы
Креативная идея:
– Манимэйкинг на фрилансе – из названия сразу ясна суть блога, но звучит уже поинтереснее, чем просто "Петя про фриланс"
– Ленивый продюсер – понятно, что скорее всего блог о том, как зарабатывать на продюсировании, но при этом не упахиваясь 24/7
– Маркетолог из Хацапетовки – блог маркетолога, который живёт в маленькой деревушке
Отсылка к фильму:
– Твоя Венди Роудс – блог бизнес-психолога
– Секретные материалы продаж – блог в стиле Секретных материалов, расследуем причины высоких продаж и делимся открытиями в блоге
Действие каждый день:
– Идея для stories каждый день – ежедневно публикуется какая-то интересная идея для stories
– Снимаем reels каждый день – по аналогии с примером выше
– Стартап дня – каждый день разбирается одна идея для стартапа
Инструменты для аудитории:
– Книги на миллион
– Пресеты для фото
– Идеи для reels
Распространенная ошибка многих - это называть свой канал своим именем и фамилией. Это можно делать, если вы публичная личность Мария Довнар или Марк Бартон. Убирайте из названия эмодзи и прилагательные, которые не несут в себе сути (легкий, самый, лучший и т.д.).
2. Аватарка
Что поставить? Портретное фото. Такое, чтобы в маленьком кругляше было видно ваше лицо. И в идеале, или вы должны быть одеты во что-то яркое, или задний фон должен быть ярким, чтобы аватарка выделялась на фоне десятков каналов ваших конкурентов.
Примеры таких аватарок:
В примерах выше вы можете увидеть яркие фоны. Также можно использовать яркие элементы одежды.
Плюс, при желании, если у вас Premium-аккант, можно поставить аватарку в формате видео. Особенно классно это работает, если вы можете показать яркую жизнь.
Не стоит ставить на аватарку непрофессиональную фотографию, с телефона, где-то на природе, в полный рост, где не видно вашего лица.
3. Описание канала
Описание канала — это обещание, которое вы даёте клиенту. Отвечаете на вопрос: «Зачем мне на тебя подписываться?»
Запомните: Блог — это продукт. Такой же, как ваш курс, услуга или наставничество. Подписку на блог надо продать.
Поэтому в описании нужно:
И здесь есть 2 основных варианта:
1. Акцент на вас. Рекомендую, если у вас есть яркие результаты, которые сами по себе триггерят людей. Например, оборот в 1+ млрд. Или это может быть яркая трансформация. Например, из простого бьюти-мастера в наставника с доходом 10+ млн/мес.
2. Акцент на пользу для читателей. Если у вас нет ярких результатов или вы не хотите акцентироваться на них, это тоже окей. В этом случае, напишите, что получат подписчики. Коротко опишите 3-4 пункта – что они найдут для себя в блоге? Зачем им подписываться?
Вот несколько примеров. Часть с акцентом на личность автора, часть – на пользу:
Плюс, при желании, если у вас Premium-аккант, можно поставить аватарку в формате видео. Особенно классно это работает, если вы можете показать яркую жизнь.
Не стоит ставить на аватарку непрофессиональную фотографию, с телефона, где-то на природе, в полный рост, где не видно вашего лица.
3. Описание канала
Описание канала — это обещание, которое вы даёте клиенту. Отвечаете на вопрос: «Зачем мне на тебя подписываться?»
Запомните: Блог — это продукт. Такой же, как ваш курс, услуга или наставничество. Подписку на блог надо продать.
Поэтому в описании нужно:
- Рассказать, что подписчик здесь получит
- Дать контакты автора/менеджера (перелинковка)
- Сделать призыв к действию
И здесь есть 2 основных варианта:
1. Акцент на вас. Рекомендую, если у вас есть яркие результаты, которые сами по себе триггерят людей. Например, оборот в 1+ млрд. Или это может быть яркая трансформация. Например, из простого бьюти-мастера в наставника с доходом 10+ млн/мес.
2. Акцент на пользу для читателей. Если у вас нет ярких результатов или вы не хотите акцентироваться на них, это тоже окей. В этом случае, напишите, что получат подписчики. Коротко опишите 3-4 пункта – что они найдут для себя в блоге? Зачем им подписываться?
Вот несколько примеров. Часть с акцентом на личность автора, часть – на пользу:
Распространенные ошибки описания:
На него обращают внимание многие новенькие посетители канала. Плюс, ссылку на этот пост можно дать и в описании канала с призывом начинать изучение канала с этого поста.
Его задача – заинтересовать новеньких следить за вашим блогом, продать вашу экспертность и сразу отправить заинтересованных на консультацию, в анкету предзаписи или в воронку.
Рекомендую написать пост по структуре, описанной ниже:
– Приветствие, давайте знакомиться.
– Пару ярких фактов про вас.
– Чем занимаетесь в формате: помогаю такой аудитории получать такой результат.
– Опыт + 1-2 ярких кейса.
– Что получат подписчики в канале в формате, зачем за ним следить.
– Призыв записаться на диагностику + ссылка на ваш аккаунт или на анкету.
– Что получит человек, если придёт на созвон.
Чего не должно быть в посте-закрепе:
— Полотна текста - без структуры и разделения по смыслам. Пост должен легко читаться (как и все другие в вашем канале).
— Подробной истории вашей жизни от рождения до сегодняшнего дня. Посветите этому отдельный пост или серию и дайте ссылку в посте-закрепе.
— Видео/аудио без расшифровки.
— Банальных фраз и клише, из серии «счастливая мама и жена».
5. Визуал канала
Чтобы не усложнять, я предлагаю поставить перед визуалом одну простую задачу – показывать в блоге ту жизнь, к которой стремятся ваши клиенты. И всё.
Ошибочно думать, что Telegram это только текстовая площадка. Хорошо оформленная визуальная составляющая канала будет выделять вас среди других каналов. И не стоит забывать, что есть разные типы людей - аудиалы, визуалы, кинестетики, дигиталы. И почти 60% людей визуалы - они воспринимают информацию через зрительные образы.
Я рекомендую создавать блог в единой цветовой гамме - шрифты, баннеры. Добавлять фото, видео и кружочки. Чтобы народ знал своего героя в лицо.
Люди приходят на проблему, остаются на экспертность, а покупают у личности.
6. Контент
Делаем с учетом разной типологии - видео, фото, кружочки для визуалов, аудио подкасты - для аудиалов, в тексты вставляем язык кинестетиков (мягкий, теплый, уютный) и дигиталов (цифры, факты, аналитика).
Если создаёте канал с нуля, важно наполнить его 5-7 постами. О чем писать:
Желательно, к каждому посту добавить фото. Особенно хорошо работают фотографии с состоянием или артефактами, к которым стремится аудитория: на фото мы улыбаемся, выглядим здоровыми и заряженными + на фоне уютное жильё, классное окружение, кафе, путешествия, качественная одежда, электроника, аксессуары. Как бы всё это не было банально, это имеет значение и продаёт.
Чтобы были реакции, комментарии на контент, чтобы были клиенты с него - важно писать для людей, про них и через себя. Это навык.
Самое главное, что важно понять - что мы не создаем контент ради контента. Каждый пост, подкаст, видео, картинка - должны иметь смысл и вести к какой-то цели.
Что стоит убирать из канала:
Нюансы:
Выручает Premium аккаунт – с ним можно публиковать подписи до 1024 символов. Если есть возможность, рекомендую подключить его.
С упаковкой разобрались.
Поздравляю! Ты готов к привлечению клиентов в свой Телеграм канал.
Если ты эксперт, и хотел бы выстроить стабильную управляемую систему привлечения клиентов и продаж в Телеграм,
напиши в лс @GalinaMohoreva (ссылка кликабельна) ХОЧУ КЛИЕНТОВ!
- не добавлять описание.
- не добавлять личный контакт. У многих невозможно найти ссылку на самого автора-эксперта.
- писать абстракциями - "улучшаю жизнь", "вывожу на новый уровень", "трансформирую" и т.д.
На него обращают внимание многие новенькие посетители канала. Плюс, ссылку на этот пост можно дать и в описании канала с призывом начинать изучение канала с этого поста.
Его задача – заинтересовать новеньких следить за вашим блогом, продать вашу экспертность и сразу отправить заинтересованных на консультацию, в анкету предзаписи или в воронку.
Рекомендую написать пост по структуре, описанной ниже:
– Приветствие, давайте знакомиться.
– Пару ярких фактов про вас.
– Чем занимаетесь в формате: помогаю такой аудитории получать такой результат.
– Опыт + 1-2 ярких кейса.
– Что получат подписчики в канале в формате, зачем за ним следить.
– Призыв записаться на диагностику + ссылка на ваш аккаунт или на анкету.
– Что получит человек, если придёт на созвон.
Чего не должно быть в посте-закрепе:
— Полотна текста - без структуры и разделения по смыслам. Пост должен легко читаться (как и все другие в вашем канале).
— Подробной истории вашей жизни от рождения до сегодняшнего дня. Посветите этому отдельный пост или серию и дайте ссылку в посте-закрепе.
— Видео/аудио без расшифровки.
— Банальных фраз и клише, из серии «счастливая мама и жена».
5. Визуал канала
Чтобы не усложнять, я предлагаю поставить перед визуалом одну простую задачу – показывать в блоге ту жизнь, к которой стремятся ваши клиенты. И всё.
Ошибочно думать, что Telegram это только текстовая площадка. Хорошо оформленная визуальная составляющая канала будет выделять вас среди других каналов. И не стоит забывать, что есть разные типы людей - аудиалы, визуалы, кинестетики, дигиталы. И почти 60% людей визуалы - они воспринимают информацию через зрительные образы.
Я рекомендую создавать блог в единой цветовой гамме - шрифты, баннеры. Добавлять фото, видео и кружочки. Чтобы народ знал своего героя в лицо.
Люди приходят на проблему, остаются на экспертность, а покупают у личности.
6. Контент
Делаем с учетом разной типологии - видео, фото, кружочки для визуалов, аудио подкасты - для аудиалов, в тексты вставляем язык кинестетиков (мягкий, теплый, уютный) и дигиталов (цифры, факты, аналитика).
Если создаёте канал с нуля, важно наполнить его 5-7 постами. О чем писать:
- Кто вы и зачем людям следить за вашим блогом. Это пост-закреп, про который я говорила выше.
- Почему вы решили начать вести блог.
- Кейс, демонстрирующий вашу крутость.
- В чём секрет кейса.
- Ответ на один из самых частых вопросов в вашей сфере.
- Топ 3 ошибки, из-за которых большинство не получают результат в вашей сфере.
Желательно, к каждому посту добавить фото. Особенно хорошо работают фотографии с состоянием или артефактами, к которым стремится аудитория: на фото мы улыбаемся, выглядим здоровыми и заряженными + на фоне уютное жильё, классное окружение, кафе, путешествия, качественная одежда, электроника, аксессуары. Как бы всё это не было банально, это имеет значение и продаёт.
Чтобы были реакции, комментарии на контент, чтобы были клиенты с него - важно писать для людей, про них и через себя. Это навык.
Самое главное, что важно понять - что мы не создаем контент ради контента. Каждый пост, подкаст, видео, картинка - должны иметь смысл и вести к какой-то цели.
Что стоит убирать из канала:
- Пересылки из других каналов и чатов.
- Технические сообщения «поменяли название», «закрепил сообщение», «вступил в группу» и т.д.
- Посты взаимопиара и рекламы.
- Бессмысленные посты, картинки типа "Доброе утро", "Как ваши дела", умные и мотивационные цитаты.
- Все лишнее, что не влияет на репутацию, не отражает экспертность и вашу личность, не относится к теме канала.
Нюансы:
- В идеале текстовый контент нужно разбавлять видео кружочками и аудио подкастами. Чем больше форматов контента, тем интереснее подписчикам следить за блогом.
- Текстовый контент рекомендую публиковать в формате фото+подпись, а не отдельно 2 поста – один с фото и второй с текстом. Но тут есть один нюанс – в стандартной версии Telegram есть ограничение на 512 символов, которые можно добавлять в описании к фото.
Выручает Premium аккаунт – с ним можно публиковать подписи до 1024 символов. Если есть возможность, рекомендую подключить его.
- Подключите в настройках реакции, чтобы люди могли ставить огонечки, пальцы вверх и т.д. на ваших постах. Для этого просто заходим в настройка канала – Реакции – Включаем их и выбираем, какие реакции хотим дать людям возможность оставлять.
- Зайдите в настройки канала и под реакциями в разделе Обсуждения подключите чат. Это нужно для того, чтобы люди могли оставлять комментарии под контентом. Просто нажмите создать новую группу (группа – это и есть общий чат).
- Не стесняйтесь ставить себе реакции на контент. Особенно, если у вас премиум аккаунт – он позволяет ставить 3 реакции. Опубликовали пост – сразу поставьте реакции. Остальным людям будет легче их ставить. Как физически, так и морально. И в принципе чем больше реакций, тем канал выглядит живее и тем лучше в него вовлекаются читатели.
С упаковкой разобрались.
Поздравляю! Ты готов к привлечению клиентов в свой Телеграм канал.
Если ты эксперт, и хотел бы выстроить стабильную управляемую систему привлечения клиентов и продаж в Телеграм,
напиши в лс @GalinaMohoreva (ссылка кликабельна) ХОЧУ КЛИЕНТОВ!
